2011年，汽車銷量冠軍企業(yè)被上海通用奪得，這一結(jié)局既在情理之中，又在意料之外。情理中的是上海通用作為中高級車的行業(yè)元老，銷量老大也算實至名歸。意料之外的則是如今的汽車行業(yè)風起云涌，競爭可謂相當激烈。

話說上海通用成為銷量老大，很重要的原因是其產(chǎn)品力、品牌力和營銷力的綜合均衡作用。拿產(chǎn)品力來說，2011年12月23日，中國主流媒體（汽車）聯(lián)盟第八屆“中國汽車總評榜”揭曉，在這2011年度中國最權(quán)威、最具影響力的汽車界大獎盛典上，上海通用奪得了26項大獎中的3項，成為此次獲獎最多的廠家。這3個獎項分別是：“年度風云企業(yè)”、“年度最具環(huán)保價值中高級車——別克君越eAssist”、“最值得期待車型——上海通用雪佛蘭邁銳寶”。別克君越eAssist市場表現(xiàn)突出，凸顯了產(chǎn)品實力和魅力，成為中國汽車市場中高級車型中銷量增幅最大的車型。大獎收入囊中，是權(quán)威評價對市場評價的一種印證。

其實，上海通用成為全國汽車企業(yè)銷量的老大，與一直活躍在幕后的通用另一個“老大”也有著一定的關(guān)聯(lián)。
這個“老大”就是上汽通用汽車金融。

說上汽通用汽車金融有限責任公司是老大，是因為它在2004年8月即獲得中國銀監(jiān)會批準、注冊資本為十五億元人民幣，國內(nèi)第一家、也是目前規(guī)模最大的汽車金融服務(wù)公司，已累計為近百萬的中國汽車用戶提供了專業(yè)的汽車融資貸款服務(wù)，多年來始終保持著國內(nèi)汽車金融行業(yè)領(lǐng)先者地位，堪稱行業(yè)老大。

擁有魅力產(chǎn)品對金融服務(wù)業(yè)產(chǎn)生的拉動作用是顯而易見的，而擁有品牌力的汽車金融服務(wù)對產(chǎn)品銷售的促進作用，卻往往被忽略。因此，當企業(yè)成為銷量老大、迎接掌聲和鮮花之時，上汽通用汽車金融則低調(diào)隱于幕后、默默無聞。
上汽通用汽車金融，在上海通用產(chǎn)品力、品牌力的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品營銷加了一把火、添了一把柴，關(guān)鍵時刻給予了關(guān)鍵的助推力，強化了上海通用的營銷力。

一元復始，鑒往知今，總結(jié)一下汽車金融服務(wù)對產(chǎn)品營銷的支撐力，是個很有意義的話題。
汽車金融之所以能支撐品牌營銷，內(nèi)因方面還是汽車金融品牌力的支撐。汽車企業(yè)的品牌強勢與汽車金融的品牌強勢合二為一、集中發(fā)力，形成強強聯(lián)手的作用力，這樣的緊密結(jié)合，誰人能敵？
構(gòu)成上汽通用汽車金融品牌強勢的有以下幾個支撐點：

第一、依靠誠信度提升權(quán)威性

上汽通用汽車金融為消費者提供品種豐富的汽車金融產(chǎn)品和服務(wù)，沒有誠信基礎(chǔ)就沒有權(quán)威性，就沒有吸引力。公司秉承"誠信專業(yè)、以客為尊、創(chuàng)新銳進"經(jīng)營理念，憑借公司強大的經(jīng)濟實力，精心打造誠信的品牌內(nèi)涵，專業(yè)、權(quán)威的服務(wù)品質(zhì)贏得了廣泛信賴，使企業(yè)擁有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

第二、依靠權(quán)威增加品牌優(yōu)勢

與傳統(tǒng)銀行信貸相比，上汽通用汽車金融具有限制條件較少、手續(xù)相對簡單、償還較為自由、申請成功率高等一些優(yōu)勢，使消費者在享受駕車樂趣的同時又獲得了財務(wù)自由。申請便利、預審同步、優(yōu)先審批、綠色通道，流程簡單，審核快速，使上汽通用汽車金融成為消費者車貸首選。無手續(xù)費、免擔保、免抵押，一站式貸款購車服務(wù)，可以輕松貸動消費者的購車夢想。消費者可到經(jīng)銷商店面按照正常購車流程直接洽談購車價格，享受與一次性付款無差異的購車價格、折扣優(yōu)惠及售后服務(wù)待遇。首付款最低只有車價的20％，最長期限可達60個月。還款方式靈活，隨時隨地為辦理提前還款業(yè)務(wù)。

第三、依靠產(chǎn)品拓展服務(wù)范圍

上汽通用汽車金融產(chǎn)品豐富，適位性強，不同層次的消費者都能得到稱心服務(wù)和理想選擇。針對年輕客戶群，上汽通用汽車金融專門設(shè)計了“別克、雪佛蘭年輕人計劃”，以雪佛蘭科魯茲1.6 SL MT為例，其入門指導售價為108,900元，只需支付27,225元首付款，即車型售價的25%，就可開走愛車，輕松跨入有車一族的行列。每月月供不足3000元，這也不會對日常開銷形成過大壓力。到第二年年底尾款可以選擇一次性結(jié)清，也可以置換新車無需再歸還尾款，或者申請尾款展期一年。

豐富的產(chǎn)品提供了豐富的選擇，完成了產(chǎn)品寬泛的市場覆蓋空間，增加了產(chǎn)品魅力和品牌支撐力，上海通用和上汽通用汽車金融就這樣在兩強合力中達到兩全其美，兩個老大烘云托月，水漲船高，共創(chuàng)老大基業(yè)，共享老大聲譽。這種合作堪稱經(jīng)典。

21世紀經(jīng)濟是對合作意識的考驗。誰善于合作，精誠合作，擅長借風駛船，誰就贏得了比對手更多的機遇。

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(編輯 楊傳柱)