由寶駿車貸看營銷策略之親民性

2012-03-16 15:41 來源：網(wǎng)上車市編輯：楊傳柱

汽車市場風云變幻，營銷手段層出不窮。不過，萬變不離其宗，其根本訴求還是要落腳在銷售成績上。上汽通用五菱寶駿走親民路線，下探二三級市場致力打造“制造品質和親民性”的營銷策略，就引起了業(yè)內人士和普通消費者的注意。

在傳播學中，不同區(qū)域間，人們掌握信息方面存在的差距被稱為“信息溝”。我國的一線城市和三、四線城市之間就存在這種“信息溝”。據(jù)最新的統(tǒng)計，我國網(wǎng)民數(shù)量達4億多，也就是還有2/3的居民未接觸或很少接觸網(wǎng)絡，而這部分人群大多在三、四線城市和農(nóng)村，正好是汽車企業(yè)要挖掘的潛在市場。在汽車品牌渠道下沉中，對于傳播方式相對落后的低端消費人群來說，走親民路線絕對是企業(yè)的明智之舉。

據(jù)了解，寶駿走親民路線有兩個方向，一是品牌親民，二是產(chǎn)品親民。充分聽取意見，洞察用戶需求，是實現(xiàn)親民的第一步。從產(chǎn)品本身的親民性來看，寶駿做得相當出色：寶駿630出自上汽泛亞設計中心，外觀跟上主流緊湊型車的設計，其中亮點集中表現(xiàn)在前臉上；力量感十足的發(fā)動機蓋線條，與V形前臉搭配營造出獨特的視覺效果；前下保險杠既增強了層次感，同時也不乏動感。內飾方面，在簡潔實用基礎上，能夠進一步向合資車做工靠攏是很值得肯定的。動力配置方面結合6-8萬的價格可以說相當具有性價比。

同樣，為了貫徹自己的親民路線，在銷售方式和營銷策略上，他們更是有著強大的支撐：上汽通用汽車金融的“寶駿輕松貸，幸福不等待“的車貸活動。甚至可以毫不夸張地說，優(yōu)惠的車貸活動是聯(lián)系普通消費者和汽車品牌最有效的途徑；而從客戶的角度來看，如此優(yōu)惠的車貸活動，也滿足了普通消費者的汽車夢。

眾所周知，如今汽車金融貸款是非常流行也非常具有親民性的購車方式，以上汽通用汽車金融為代表，深受消費者的青睞。寶駿0利率0月供0擔保貸款優(yōu)惠活動，更是將親民性的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。以“輕松貸”及“伙伴貸”為例，首付僅需百分之四十，就能享受到0利率的優(yōu)惠，“智選貸”在0利率的基礎上更能享受到0月供。超低的準入門檻，超好的套餐選擇，得到的是超級享受的汽車服務。即便是最普通的城市居民，也能輕輕松松將寶駿開回家。在過去看起來遙不可及的汽車，如今成為老百姓提升生活水平的最好工具。

汽車是商品，任何商品都是為老百姓服務的。商品的高度人性化，是世界上一切商品對于優(yōu)秀品質的最高追求標準。所以說，同任何商品一樣，只有最大限度增強汽車品牌的親民性，采用各種手段“取悅”受眾，獲得最廣泛群體的喜愛與認可，爭取消費者的青睞與擁戴，商品的生命力才能得以延續(xù)。從寶駿車貸活動來看，他們的營銷策略無疑相當成功。

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(編輯楊傳柱)