日前，一汽大眾新速騰上市，在如今A級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，其13.18萬(wàn)-18.58萬(wàn)區(qū)間的售價(jià)被業(yè)界認(rèn)為并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。因此，我們關(guān)注，一汽-大眾是否有特殊的營(yíng)銷手段來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，以保證新速騰能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

對(duì)此，一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠的回答是：一款好的產(chǎn)品要在市場(chǎng)上得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知是需要很多方面的條件，最重要的首先是產(chǎn)品過(guò)硬，值得用戶去喜歡。因?yàn)闋I(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提是有一款好的產(chǎn)品。而為了能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)高效的售前、售中、售后服務(wù)，一汽大眾正在加快推進(jìn)渠道建設(shè)。

大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡詠

營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提是有一款好產(chǎn)品

營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提是有一款好的產(chǎn)品，我們的本質(zhì)工作就是把我們好的產(chǎn)品讓用戶真實(shí)、全面的了解。從這個(gè)意義上講，我們對(duì)于全新速騰的營(yíng)銷就是希望通過(guò)廣大媒體朋友，尤其通過(guò)媒體的試乘試駕，用親身的體驗(yàn)告訴全國(guó)的消費(fèi)者，全新速騰是一款什么樣的車(chē)。

在一汽-大眾產(chǎn)品家族當(dāng)中，速騰具有非常重要的地位，但是實(shí)際上我們對(duì)于全新速騰的產(chǎn)品定位并沒(méi)有太大的變化，如果要是有變化應(yīng)該說(shuō)我們?cè)谏弦淮衮v推出的時(shí)候，那時(shí)的中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)，A級(jí)車(chē)市場(chǎng)包括A+級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有今天這么激烈，消費(fèi)者可以選擇的產(chǎn)品也沒(méi)有今天這么豐富。盡管上一代速騰已經(jīng)成為A+級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)桿，但是今天全新速騰上市的環(huán)境跟以前大不一樣，包括競(jìng)品的水平或者消費(fèi)者的成熟。如果說(shuō)全新速騰的定位有一點(diǎn)變化的話，那就是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、消費(fèi)者更加成熟、市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜的情況下，我們的全新速騰仍然要成為A+車(chē)市場(chǎng)的標(biāo)桿，正是為了達(dá)到這樣一個(gè)目的，全新速騰在設(shè)計(jì)理念、制造工藝和技術(shù)配置等方面做了大量的工作。

正大力推進(jìn)渠道建設(shè)

一汽-大眾為了在2015年實(shí)現(xiàn)165萬(wàn)輛的產(chǎn)能，一直在努力提高我們的體系能力，它包括核心的體系能力和輔助的體系能力。核心的體系能力包括研發(fā)能力、采購(gòu)能力和生產(chǎn)能力，也包括我們營(yíng)銷的體系能力，渠道建設(shè)無(wú)論是一級(jí)網(wǎng)絡(luò)還是二級(jí)網(wǎng)絡(luò)都是我們營(yíng)銷體系能力建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

至去年年底，一汽-大眾的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)是460家，到2015年我們的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)可能還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于600家。與此同時(shí)，我們也會(huì)合理的規(guī)劃和布局二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，就是使一汽-大眾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅能夠很好的覆蓋一二線城市，也能夠合理的覆蓋三四線城市，我想只有網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了我們的廣大用戶，我們才能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)高效的售前、售中、售后服務(wù)，才能更好的實(shí)現(xiàn)我們對(duì)用戶的承諾，才能更好的讓用戶體驗(yàn)到大眾品牌為大家提供的關(guān)愛(ài)。

正是基于這樣的戰(zhàn)略，一汽-大眾在行業(yè)上率先大力度地取締了一些非授權(quán)的不夠規(guī)范的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)我們通過(guò)加快推進(jìn)一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快推進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布局，規(guī)范二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)更多“迷你”4S店，這些“迷你”4S店可能展廳小一點(diǎn)，維修工位小一點(diǎn)，但是他們都同樣具備完整的品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣廣大消費(fèi)者無(wú)論在一二三線城市都能夠享受到我們統(tǒng)一的品牌標(biāo)準(zhǔn)，這就是渠道建設(shè)的戰(zhàn)略。

(編輯 汪琪)