汽車金融行業(yè)自進入中國汽車市場以來，一直采取“坐商”方式，如果擬人化描述其業(yè)務開展，大致可以用“西服革履，穩(wěn)坐高樓”來形容。但是隨著汽車銷售業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場激增，尤其是汽車品牌競爭的日趨激烈，這樣保守的方式已經(jīng)面臨考驗。

除了傳統(tǒng)方式外，宣傳汽車金融業(yè)務更合適的舞臺在哪里呢？地方車展應該是一個非常合適的場合。

首先：廣闊天地大有作為。統(tǒng)計數(shù)字顯示，除北京、上海、廣州、成都四大車展外，全國省會級以上城市的車展每年多達80余場。這些車展上，卻鮮見汽車金融宣傳的影子。如果汽車金融公司能夠?qū)Υ酥匾暺饋?，利用好如此高頻次的宣傳契機，對其業(yè)務開展而言，將是開辟了一個新天地。

其次，汽車金融借車展宣傳，能與車商積極互動，兩者有效契合。在車展現(xiàn)場，相當多的參觀者會被靚車美女吸引，但是具體到購車環(huán)節(jié)，卻只能得到銷售顧問的單一解答。如果汽車金融方面參與，至少可以豐富參觀者的咨詢內(nèi)容，同時也為他們提供更多的選擇機會。

此外，汽車金融利用車展宣傳，也能夠提高車展檔次，弘揚汽車文化。近年來因為車展的活動內(nèi)容單一，導致了文化品位越來越低俗，“車展變胸展”、“看肉不看車”已經(jīng)成為媒體和坊間流傳的笑話。網(wǎng)絡上尺度驚人的車模照片屢見不鮮，這一切都讓實用、正統(tǒng)的汽車金融業(yè)有了極佳的介入機會。借助車展，不僅宣傳了汽車金融，更可直接為汽車促銷助力。

車展對汽車金融而言，已經(jīng)不是“該不該參與”而是“如何參與”的問題。汽車金融在宣傳過程中，主要應解決兩個問題：以什么樣的參觀者為主要宣傳對象、針對什么樣的車型加大宣傳力度。

比如，穩(wěn)定的三口之家、新婚夫婦等都是汽車金融的主要目標群體。因為這些人群或收入穩(wěn)定消費理智，或雖有經(jīng)濟壓力但后援可靠。目前這部分人主要集中在80-85后，也正是買車的主力軍，他們既要面對房貸等各種生活壓力，同時又因工作生活需求有著較強的購車愿望，幫助他們選擇一種合適的購車方式可謂雪中送炭。

汽車金融公司應該在車展上針對這部分人所心儀的“時尚類家用車型”推出相應的汽車金融業(yè)務。以上汽通用汽車金融有限責任公司為例，完全可以在省會級車展現(xiàn)場與雪佛蘭及別克品牌經(jīng)銷商合作，宣傳其汽車金融產(chǎn)品。因這些產(chǎn)品多數(shù)不需要常住戶口、不需要本地房產(chǎn)，甚至也不需要擔保人，筆者相信這對“窮二代”的購車夢有著長遠的幫助！以“雪佛蘭全車系低首付優(yōu)購專案”為例，首付比例30%，貸款周期12個月，利率即為零；而別克雙君“0月供0利息，零距夢想”貸款促銷活動則規(guī)定首付比例50%，貸款周期12個月，利率同樣為零；別克雙英零距夢想貸款促銷活動則在首付40％、還款12期的情況下同樣享受0利率，并且若首付50%，貸款12個月，月供最低僅為270元。這樣的金融產(chǎn)品既解了準車主的燃眉之急，又讓他們用車無負擔，何愁引不來年輕潛在車主的參與？！

車展如火如荼，汽車金融方興未艾，兩者結(jié)合，勢在必行。