柯迪：2012年，寶馬金融全年業(yè)務(wù)完成量也超過預(yù)期目標(biāo)，與2011年相比，全年零售合同量的增長超過200%。
《理財(cái)周報(bào)》：這個(gè)增速比寶馬的整車銷量還高，那2012年寶馬品牌和MINI品牌各自的滲透率有多高？

柯迪：2012年全渠道BMW品牌滲透率在27%左右，而MINI 品牌則超過30%。

《理財(cái)周報(bào)》：這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，2012年之所以能夠取得這么好的成績，主要原因在哪里？

柯迪：2012年的成績主要得益于寶馬中國以及華晨寶馬汽車銷量的增加，以及廠商對于金融政策的支持；另外，寶馬金融本身在客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、信貸審批政策等方面的成熟也是重要原因。

《理財(cái)周報(bào)》：那從成立至今，寶馬金融在零售業(yè)務(wù)方面共銷售了多少單？

柯迪：從2010年9月成立截止到2012年底，寶馬金融全渠道零售合同量累積已超過11萬單。

《理財(cái)周報(bào)》：2013年的零售目標(biāo)是多少？

柯迪：2013年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的高質(zhì)量穩(wěn)定增長。增長幅度上較2012年降低，但在產(chǎn)品類型以及公司利潤等方面會(huì)有更合理的規(guī)劃。同時(shí)，公司內(nèi)部各部門流程的優(yōu)化，效率的提高也是公司今年的目標(biāo)。

2013年注冊資本金還將繼續(xù)增加

《理財(cái)周報(bào)》：2011年，央行的貸款額度限制政策使得很多汽車金融公司大受沖擊，你們當(dāng)時(shí)采取了和銀行合作的模式化解難題。2012年銀行貸款額度還受限制嗎？

柯迪：2012年的額度限制仍然存在，但寶馬金融通過增加注冊資本金、繼續(xù)與銀行合作等方式有效的解決了額度限制的問題，在滿足零售貸款需求的同時(shí)，還最大限度的滿足經(jīng)銷商批售融資的需求。

《理財(cái)周報(bào)》：哦，你們現(xiàn)在的零售業(yè)務(wù)還是繼續(xù)保持著和銀行合作，和哪些銀行有合作？

柯迪：合作伙伴包括平安銀行、民生銀行以及中國銀行等。

《理財(cái)周報(bào)》：以什么形式合作？

柯迪：合作形式是寶馬金融統(tǒng)一管理包括寶馬金融在內(nèi)的所有銀行渠道，也就是說客戶在經(jīng)銷商汽車購買過程中所接觸到的汽車貸款的產(chǎn)品和服務(wù)都是由寶馬金融提供的，合作銀行為客戶提供后續(xù)的審批放款等服務(wù)。

《理財(cái)周報(bào)》：在國外汽車金融公司融資渠道相對寬一些，中國融資渠道相對過窄，這種情況會(huì)影響寶馬汽車金融新一輪的業(yè)務(wù)增長嗎？

柯迪：這個(gè)問題不是寶馬金融目前所遇到的主要困難，2013年寶馬金融的注冊資本金還將繼續(xù)增加，增資以后的注冊資本金在很長一段時(shí)間內(nèi)都將保證寶馬金融有足夠的資金保證我們的放貸規(guī)模。

壞賬率控制在5‰以內(nèi)

《理財(cái)周報(bào)》：現(xiàn)在很多信貸促銷方案都推零利率，比如50：50這個(gè)產(chǎn)品就有很多廠家推出，但我看你們寶馬金融很少針對BMW 品牌推這種零利率的促銷方案，經(jīng)常推的是“低首付”、“低利率”、“輕月供”之類的方案。為什么？您如何看等這種免息產(chǎn)品？

柯迪：我們針對MINI 車型推出了50：50的產(chǎn)品（MINI O2方案），從2010年在市場推出來，取得了很好的銷售效果，滲透率在所有產(chǎn)品中排在前面。之所以沒有對BMW 品牌推出這種產(chǎn)品是因?yàn)椴煌能囆陀兄煌目蛻羧?，我們針對不同的客戶推出與之適應(yīng)的金融產(chǎn)品。“低首付、低利率、輕月供”的金融方案更適合BMW品牌客戶，能讓更多的客戶“輕松實(shí)現(xiàn)BMW 夢想”。兩種類型的產(chǎn)品在現(xiàn)階段沒有優(yōu)劣之分，只是我們針對具體的車型來推出恰當(dāng)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，但是我認(rèn)為從長遠(yuǎn)看，隨著貸款購車?yán)砟钤谥袊耐茝V，更多的客戶，尤其是豪華車客戶，會(huì)更傾向于“低首付、低利率、輕月供”的貸款方式。

《理財(cái)周報(bào)》：現(xiàn)在寶馬金融的壞賬率是多少？你們?nèi)绾巫龊蔑L(fēng)險(xiǎn)控制？

柯迪：寶馬金融的壞賬率控制在5‰以內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)控制是金融公司的業(yè)務(wù)核心之一，所以寶馬金融一向非常重視風(fēng)險(xiǎn)控制。一方面從公司內(nèi)部政策、流程的制定，另一方面我們還與寶馬金融其他成熟市場借鑒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還保持與國內(nèi)銀行合作伙伴以及其他汽車金融公司的定期交流，不斷的讓我們的風(fēng)險(xiǎn)控制更成熟，更適應(yīng)中國市場。

5月與合作保險(xiǎn)公司推出延保產(chǎn)品

《理財(cái)周報(bào)》：現(xiàn)在大家都十分看好汽車租賃業(yè)務(wù)，像奔馳的汽車租賃公司已于去年在中國營業(yè)，大眾汽車金融服務(wù)股份公司也在華成立了大眾汽車新動(dòng)力投資有限公司，這家投資公司還收購了上海振朗運(yùn)輸設(shè)備租賃有限公司，并且已經(jīng)正式在中國市場開展汽車租賃業(yè)務(wù)。你們?nèi)绾慰创袊淖赓U市場？在這方面有什么具體的計(jì)劃？

柯迪：租賃會(huì)是未來中國汽車擁有和使用的重要形式。目前寶馬金融已與汽車融資租賃公司開展業(yè)務(wù)合作。但現(xiàn)在中國租賃市場仍不成熟，我們自己也需要一定的時(shí)間來熟悉市場，做長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

《理財(cái)周報(bào)》：現(xiàn)在一些廠家開始在打造自己的保險(xiǎn)品牌，也推出一些延保業(yè)務(wù)，你們在保險(xiǎn)和延保方面有什么計(jì)劃？

柯迪：2012年4月，寶馬金融已經(jīng)和三家保險(xiǎn)公司（平安、人保和太平洋保險(xiǎn)）合作推出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并在2012年取得超過預(yù)期的好成績；2013年5月我們將繼續(xù)與合作的保險(xiǎn)公司推出延保產(chǎn)品，使客戶擁有寶馬車輛更安心和達(dá)到更佳使用效果。

人才儲(chǔ)備是又一重要任務(wù)

《理財(cái)周報(bào)》：寶馬金融（中國）的短期目標(biāo)和中期目標(biāo)是什么？

柯迪：寶馬汽車金融（中國）有限公司的目標(biāo)是支持寶馬中國和華晨寶馬的汽車銷售，成為“中國出行方案的領(lǐng)導(dǎo)者”。

《理財(cái)周報(bào)》：寶馬金融業(yè)務(wù)的快速增長，會(huì)不會(huì)對公司的人才儲(chǔ)備帶來挑戰(zhàn)？

柯迪：在業(yè)務(wù)快速增長的階段，寶馬金融的確面臨人才儲(chǔ)備的問題，如何聘用、保留優(yōu)秀人才是公司面臨的一個(gè)重要任務(wù)。

《理財(cái)周報(bào)》：你們?nèi)绾螒?yīng)對這種挑戰(zhàn)的？

柯迪：目前，我們已經(jīng)將人才問題列入寶馬金融2016年的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司也陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，例如與國內(nèi)國際一流大學(xué)合作的管理培訓(xùn)生計(jì)劃等。從全球范圍看，寶馬集團(tuán)以及寶馬金融已經(jīng)數(shù)次獲得“最佳雇主”的稱號(hào)，寶馬金融在中國市場同樣堅(jiān)持寶馬集團(tuán)重視人才這一經(jīng)營理念，并不斷付諸實(shí)踐。正是有這樣的理念，我們在公司成立僅兩年的時(shí)候就獲得了清華經(jīng)管學(xué)院頒發(fā)的《2012年度清華經(jīng)管學(xué)院最佳校園突破雇主獎(jiǎng)》。