近幾年，中國(guó)汽車租賃市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)車市新熱點(diǎn)，就像一個(gè)有待挖掘的“大金礦”吸引著大家關(guān)注。神州、一嗨等傳統(tǒng)汽車租車公司正努力從資本市場(chǎng)吸金、尋求擴(kuò)大規(guī)模，而像百得利、龐大、廣匯等頗具實(shí)力的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)也從近兩年開始嘗試汽車融資租賃業(yè)務(wù)。專業(yè)人士表示，在車市低迷的情況下，融資租賃業(yè)務(wù)或?qū)?dān)負(fù)起打通汽車銷售鏈的重任，成為新車銷售的新型“武器”。

融資租賃受經(jīng)銷商集團(tuán)青睞

汽車銷售市場(chǎng)萎靡，各地經(jīng)銷商紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)，在高庫(kù)存和消費(fèi)需求萎縮的形勢(shì)下，出于對(duì)新車銷售和后市場(chǎng)服務(wù)的促進(jìn)作用，近幾年，融資租賃逐漸開始走進(jìn)大家的眼球，經(jīng)銷商集團(tuán)也開始涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

成立于2011年3月的廣匯汽車租賃公司是目前國(guó)內(nèi)最大、產(chǎn)品最全、品牌最多、提供一站式租售購(gòu)車的金融服務(wù)商。他們推出的“匯購(gòu)”更是集合“選購(gòu)、采購(gòu)、惠購(gòu)”于一體的融資租賃形式：此種租賃形式讓承租人繳納很少比率的首付款，每月支付約定的租金，即可用車，期滿后即可獲得車輛的歸屬權(quán)。另可選擇搭配購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行組合融資。此外，還有精英融（1級(jí)、2級(jí)企業(yè)客戶首付最低可為0%）、輕松融（低月供）、體驗(yàn)融（首付：20%起，尾款：55-70%，融資期限：12個(gè)月）、開心融（二手車融資方案）等方案可供選擇。

而早在2010年創(chuàng)立的易匯資本（中國(guó)）融資租賃有限公司，則提供包括車輛融資租賃、傳統(tǒng)租賃、車隊(duì)管理和售后服務(wù)等在內(nèi)的全方位用車服務(wù)。產(chǎn)品覆蓋車輛租賃、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)和緊急救援等用車所有環(huán)節(jié)，更可幫助沒有取得牌照資格的消費(fèi)者提前擁有愛車。據(jù)了解，融資租賃是其現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)，他們也相繼推出了個(gè)人購(gòu)車融資租賃方案、試乘試駕車融資方案、企業(yè)車改方案等。其中，個(gè)人購(gòu)車融資租賃方案就有515融資租賃、333融資租賃、330融資租賃以及111融資租賃等多種方案。

龐大則在整體銷售業(yè)績(jī)下滑的背景下，對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)投入極大熱情，將負(fù)責(zé)融資租賃業(yè)務(wù)的龐大樂業(yè)注冊(cè)資金從1.7億元增加到5億元，并投入了60億元的資金用于融資租賃業(yè)務(wù)。而事實(shí)上，這一業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)的貢獻(xiàn)也是明顯的，尤其表現(xiàn)在對(duì)公司商用車銷售的巨大拉動(dòng)作用。

尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)

目前，全國(guó)各地大大小小的汽車租賃公司數(shù)以萬(wàn)計(jì)，不過，他們大都只做經(jīng)營(yíng)性租賃，很少涉足融資租賃。連在租車行業(yè)名列前茅的一嗨租車也沒有開展融資租賃業(yè)務(wù)。即使象神州租車這樣號(hào)稱全國(guó)最大的連鎖租車公司，融資租賃業(yè)務(wù)也做得“不怎地”。該公司內(nèi)部人員在與理財(cái)周報(bào)汽車金融實(shí)驗(yàn)室研究員交流時(shí)，是這樣形容該公司的融資租賃業(yè)務(wù)的：“很少，很少，幾乎可以忽略不計(jì)。”

對(duì)于租賃公司為什么不開展融資租賃業(yè)務(wù)或者不重視融資租賃業(yè)務(wù)，一位有海外汽車金融公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深業(yè)內(nèi)人士這樣告訴筆者：“租賃公司最大的業(yè)務(wù)量來(lái)自個(gè)人，在國(guó)外，如果你的車是融資租賃來(lái)的，那么這些費(fèi)用是可以幫助個(gè)人避稅的。但在國(guó)內(nèi)，只有企業(yè)購(gòu)車采用融資租賃的方式，才可以避稅。所以，融資租賃在中國(guó)，并沒有真正吸引到個(gè)人消費(fèi)。這也是租車公司并不重視這方面業(yè)務(wù)的原因。”

既然融資租賃在中國(guó)并沒有真正吸引到個(gè)人消費(fèi)，那為什么經(jīng)銷商集團(tuán)卻不遺余力地推出融資租賃業(yè)務(wù)呢？

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)專家這樣分析：“經(jīng)銷商最大的業(yè)務(wù)就是賣車，而融資租賃目前在中國(guó)其實(shí)也是一種變相賣車的方式，只不過融資租賃的車輛所有權(quán)要在租賃結(jié)束后才轉(zhuǎn)移給承租人的。在中國(guó)，目前還少有個(gè)人先跑去租車公司說(shuō)我要融資租賃什么車，然后你們?nèi)臀也少?gòu)的。經(jīng)銷商則往往能夠‘說(shuō)服’到店的客戶，用融資租賃的方式“賣”出去。而租賃公司則不具備這種先天優(yōu)勢(shì)。如果有客戶要做融資租賃，他們也還要去跟整車廠或者經(jīng)銷商進(jìn)貨，顯然沒有經(jīng)銷商開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)得直接。”

“像廣匯集團(tuán)、龐大集團(tuán)，他們自己成立了汽車租賃公司，我們這些銀行、汽車金融公司很難打進(jìn)去的，他們會(huì)要求他們的經(jīng)銷商只推廣他們自己的金融產(chǎn)品”，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴筆者。

據(jù)該人士透露，現(xiàn)在，經(jīng)銷商集團(tuán)所推的融資租賃業(yè)務(wù)，已經(jīng)基本跟信貸消費(fèi)方案沒有什么區(qū)別了，甚至一些經(jīng)銷商集團(tuán)能夠?qū)?zhǔn)備信貸購(gòu)車的客戶轉(zhuǎn)化為融資租賃客戶，而這正是經(jīng)銷商集團(tuán)致力于開展融資租賃業(yè)務(wù)并能夠獲得成功的原因。