今年三月至六月，12家賓利汽車授權(quán)經(jīng)銷商先后在大中華區(qū)落成開業(yè)；賓利中國會選擇經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力雄厚銷售集團(tuán)合作。

賓利汽車2002年進(jìn)入中國市場，在過去十余年中，賓利汽車在大中華區(qū)（包括中國大陸地區(qū)以及港澳臺地區(qū)。）實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健的發(fā)展。2012年，賓利汽車在大中華區(qū)共交付車輛2,253臺，同比增長高達(dá)23%，使中國穩(wěn)居賓利全球第二大市場。

北京賓利連續(xù)三年全球排名第一

華南市場是賓利在大中華區(qū)最早開展業(yè)務(wù)的重要市場之一——2002年，賓利深圳盛大啟幕，成為賓利汽車進(jìn)入大中華區(qū)市場的首批授權(quán)經(jīng)銷商。華南地區(qū)也憑藉快速發(fā)展的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力與濃厚的文化底蘊(yùn)奠定了其在賓利汽車中國市場上不容小覷的戰(zhàn)略地位。2012年5月，亞洲最大的賓利售后服務(wù)中心在深圳落成。經(jīng)過十余年的市場積累，截至目前，深圳地區(qū)的賓利汽車保有量已達(dá)700余輛。

北京賓利則連續(xù)三年是賓利全球排名第一的經(jīng)銷商，也是賓利大中華地區(qū)銷量最大的經(jīng)銷商，2012年銷售達(dá)到380輛。

我們對于賓利汽車在大中華區(qū)市場的銷售前景表示樂觀。賓利新飛馳即將于今年7月底至8月初抵達(dá)各經(jīng)銷商展廳。一般情況下，賓利的經(jīng)銷商都有現(xiàn)車，可以滿足那些希望立即提車的客戶的需求，如果客戶有一般的個(gè)性化訂制需求，那么從訂車到提車大約需要6至7個(gè)月的時(shí)間。但如果客戶的個(gè)性化訂制需求比較特殊，那么交付時(shí)間還會相應(yīng)延長。

對經(jīng)銷商選擇有嚴(yán)格、詳細(xì)的篩選標(biāo)準(zhǔn)

2013年，賓利汽車進(jìn)一步拓展大中華區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從今年三月至六月，12家賓利汽車授權(quán)經(jīng)銷商先后在大中華區(qū)落成開業(yè)。截至今年上半年，賓利汽車大中華區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)已達(dá)38家，由東至西、由南至北全面覆蓋大中華區(qū)所有重點(diǎn)城市。

對于區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴的選擇，賓利汽車一直以來都非常慎重，同時(shí)也有一套比較嚴(yán)格、詳細(xì)的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

首先，作為賓利汽車在大中華區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商，應(yīng)該對于賓利汽車的品牌、歷史、產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略等方面有比較全面的了解。其次，對于當(dāng)?shù)睾廊A車與超豪華車市場的全面理解以及豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也是成為賓利汽車授權(quán)經(jīng)銷商不可或缺的條件之一。以大中華區(qū)市場為例，賓利汽車中國會選擇一些擁有豐富豪華車經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備雄厚資金實(shí)力的大型汽車銷售集團(tuán)，確保他們與賓利汽車的品牌價(jià)值以及服務(wù)水平完全契合。

在選定合作伙伴后，賓利汽車中國還會為他們提供賓利汽車全球統(tǒng)一的相關(guān)培訓(xùn)。同時(shí)，賓利也會為經(jīng)銷商制定嚴(yán)格的規(guī)則與準(zhǔn)則，并定期審核，以確保賓利的消費(fèi)者可以在每一家授權(quán)經(jīng)銷商享受到賓利全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的尊享服務(wù)。我們一直推崇“第一輛車是由銷售賣出，而第二輛車則是由售后賣出”的這個(gè)說法，并竭力確保賓利經(jīng)銷商為客戶提供尊崇私享的個(gè)性化售后服務(wù)。

中國車主比其它地方年輕10-20歲

過去，我們發(fā)現(xiàn)賓利用戶喜歡購買四門車型，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賓利用戶都有司機(jī)，他們自己作為乘客坐在后座上。但目前這個(gè)情況正在轉(zhuǎn)變，越來越多的賓利四門車型用戶喜歡自己駕駛，尤其是在周末出行的時(shí)候，賓利汽車的超凡性能會給他們帶來暢快無比的駕駛體驗(yàn)。

同時(shí)，賓利的兩門車型也越來越受到年輕一代和女性用戶的青睞。賓利四門車型的車主年齡一般在40歲以上，是成功經(jīng)營自己企業(yè)的富裕人士。而賓利兩門車型的車主年齡更加年輕，喜歡時(shí)尚、旅游和充滿活力的生活方式?？偟膩碚f，賓利在中國的車主要比全球其它地方車主更加年輕（年輕10-20歲）。

從賓利不斷增加的女性車主身上，我們也發(fā)現(xiàn)一些有趣的特點(diǎn)，賓利的女性車主往往都事業(yè)成功，擁有高雅獨(dú)特的生活品味。她們更喜歡在個(gè)性化定制方面表達(dá)自己的想法，比如選擇車內(nèi)皮革、木質(zhì)內(nèi)飾和車身顏色，她們希望以此打造一輛“獨(dú)一無二，專屬于自己”的賓利。

另外，賓利的車主非常喜歡向朋友推薦賓利品牌，有調(diào)查顯示，賓利汽車的銷售中有35%是來自朋友之間的推薦和口碑傳播。

大中華地區(qū)超豪華車用戶一直非常關(guān)注賓利品牌推出的最新車型。同時(shí)，隨著賓利汽車在中國持續(xù)、深入的品牌推廣，他們也對賓利的輝煌歷史、經(jīng)典車型越來越感興趣，尤其是英倫血統(tǒng)以及與皇室的淵源讓他們對賓利品牌青睞有加。

(編輯 許振宇)