汽車營銷從“硬銷”走進“軟銷”時代

2013-08-21 15:34:43 來源：理財周報 轉(zhuǎn)載 編輯：柳濤

市場競爭越來越激烈，單純的降價促銷廣告已經(jīng)不能吸引和打動挑剔的消費者，跨界營銷、互動營銷、文化營銷、公益營銷、情感營銷等日漸盛行。汽車營銷正從“硬銷”走進“軟銷”時代。

情感營銷主打親子活動

放暑假的孩子成了今年夏天的關(guān)注熱。這一話題引起了名人明星的關(guān)注，他們呼吁：最珍貴的不是為他們選擇名?；蛘吒鞣N昂貴的才藝班。在孤單的夏天，孩子需要父母快樂的陪伴。今年，道奇酷威推出的“暑期快樂觀影季”活動無疑是一種情感營銷。

即日起到8月31日，只要消費者通過酷威官網(wǎng)上的報名電話，或直接至經(jīng)銷商處報名，受邀試駕，即有機會獲贈由道奇酷威提供的《怪獸大學》和《藍精靈2》電影票。消費者最多可獲贈7張電影票，可以舉家前往電影院享受“4+2+1”家庭的快樂時光，給孩子最需要的陪伴。

7月27日，江蘇華興深藍奧迪攜手世茂君望墅舉行了“夢想多姿彩·巧智創(chuàng)未來--2013奧迪親子智動營”活動?；顒蝇F(xiàn)場不僅可以感受秒殺高溫“烤驗”的冰雪城堡等一系列精彩紛呈的花庭秘境夏日繽紛活動，同時還可超值專享“冰點”購車優(yōu)惠。

同日，東風悅達起亞廣西通惠4S店在南寧市壯牛水牛奶莊園也舉辦了“同分享，共快樂”的暑期客戶親子活動?；顒舆^程中,除了進行客戶與客戶之間的摘菜比賽外，還開展了找爸爸的親子游戲。

6月3日，新疆斯巴魯就在烏市植物園開展了斯巴魯親子活動，活動期間，邀請現(xiàn)場的家長與小朋友共同參與互動游戲，同時還為參加活動的家長與小朋友提供了拼圖、畫筆，讓小朋友通過自己天真的理念描繪出心中的斯巴魯汽車。

兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、暑期已然成為親子活動的一個重要節(jié)點。

文化營銷推陳出新

在今年的深港澳國際車展上，上海通用汽車雪佛蘭品牌宣布攜手浙江衛(wèi)視，正式成為大型勵志專業(yè)音樂節(jié)目《中國好聲音》第二季的獨家汽車戰(zhàn)略合作伙伴。在雪佛蘭品牌與浙江衛(wèi)視聯(lián)合舉行的啟動儀式上，《中國好聲音》第一季大放異彩的新生代歌手、國內(nèi)首位雪佛蘭科魯茲掀背車預售車主——吳莫愁專程來到雪佛蘭展臺，拉開了此次文化營銷的序幕。

如果你足夠細心，你就會發(fā)現(xiàn)，當下，車市的文化營銷正在不斷推陳出新，并且不局限于整車廠，4S店也參與進來。

前不久，筆者走進一家4S店展廳，卻發(fā)現(xiàn)里面正在搞藝術(shù)鑒賞會，不僅有名人墨寶，還有小朋友在現(xiàn)場畫畫寫字，真以為走錯了地方。原來是該店正在舉行少兒書畫比賽。

無獨有偶，近日，一場青少年文化藝術(shù)比賽在佛山舉行，活動選擇在一家4S店展廳隆重上演。

其實，早在幾年前，就已經(jīng)有經(jīng)銷商開始嘗試文化營銷活動。最典型的是深圳的大興豐田店。在2009年，該店就舉辦了“夢想成真暢游迪斯尼——大興豐田‘六一’少兒作文、書畫、才藝 PK 大賽”。2010年，該店又舉辦了以“汽車·足球·生活”為主題的兒童繪畫比賽。陪同孩子參加活動的家長們表示，非常高興讓自己的孩子參與此類活動，既可以發(fā)揮孩子的想象力和藝術(shù)特長，又可以鍛煉他們自己動手的能力，還能結(jié)交一些新朋友，希望4S店今后能夠舉行更多類似的親子活動。

2009年11月22日，安驊別克4S店也別出心裁地舉行了一場人體彩繪品鑒會。

跨界營銷愈演愈烈

除了各種文化活動外，車市營銷更跨越不同的零售業(yè)態(tài)。

日前，走進廣州鉆匯廣場，發(fā)現(xiàn)里面不僅賣珠寶鉆石、賣衣服，在廣場中心處，擺放著比亞迪的兩款新車——速銳和思銳，現(xiàn)場還有銷售人員可咨詢。

去年以來，廣州、佛山各大商場所能看到的新車大量增多。越來越多的商家，熱衷于將車輛開赴至商場入口處展區(qū)，并派駐銷售人員前往講解。

除了跨越不同零售業(yè)態(tài)外，近兩年，將車輛開赴各種高端樓盤舉行試乘試駕和品鑒的銷售方式也大量增多。

2010年，沃爾沃汽車就聯(lián)手理財周報，在溫州、杭州和廣州的4S店里，舉辦“中國創(chuàng)富者論壇”。與會者除了可以分享企業(yè)老總們的創(chuàng)富經(jīng)驗外，在品牌體驗環(huán)節(jié)，還可以通過展車鑒賞、互動游戲和試乘試駕等,感受全新沃爾沃汽車的豪華設(shè)計、安全、動力和環(huán)保科技。

車商們坦言，跨界營銷已經(jīng)是爭奪終端的主要手段，如何爭取消費者到店、如何通過新渠道讓消費者接觸到自己的產(chǎn)品，是銷售能否全面開花的關(guān)鍵。