人物：廣汽乘用車有限公司總經(jīng)理吳松

采訪：理財(cái)周報(bào)中國汽車金融實(shí)驗(yàn)室研究員王丹妮

7月25日，廣汽傳祺GA3下線儀式暨公安用車交付儀式在廣汽番禺基地隆重舉行。歷時(shí)4年研發(fā)的傳祺GA3是廣汽傳祺推出的第三款車型，也是其戰(zhàn)略布局中的第一款中級(jí)車型。傳祺GA3的誕生，不僅豐富了傳祺的產(chǎn)品矩陣，還承載著廣汽集團(tuán)自主品牌和自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略夢想。廣汽乘用車有限公司總經(jīng)理吳松更是宣布，隨著GA3的下線，廣汽傳祺要執(zhí)行“深藍(lán)”戰(zhàn)略，在深海中競爭，在以往合資品牌壟斷不可突破的地方去競爭。

傳祺GA3月銷售目標(biāo)5000輛

理財(cái)周報(bào)：傳祺GA3是廣汽乘用車推出的第三款車，但似乎意義有點(diǎn)非凡，你們給G A3的定位是什么？

吳松：這幾年，我和廣州汽車集團(tuán)股份有限公司汽車工程研究院（以下簡稱：廣汽研究院）黃向東院長，以及廣汽傳祺和廣汽研究院兩邊的團(tuán)隊(duì)都沒有放棄要造一款具有世界品質(zhì)的中國車這個(gè)夢想。廣汽斥資10億打造了A級(jí)車(AF)平臺(tái)，GA3是這個(gè)平臺(tái)上的首款車型。這款車我們是通過引進(jìn)技術(shù)消化吸收再上線的。完成了傳祺已有DNA進(jìn)一步的進(jìn)化，沒有DNA這個(gè)產(chǎn)品是不會(huì)走遠(yuǎn)的，一味模仿成就不了世界品牌。

所以說，傳祺GA3的下線，標(biāo)志著廣汽乘用車積累20多年的造車經(jīng)驗(yàn)，聚合了全球頂尖的供應(yīng)商資源，通過歷時(shí)四年的正向開發(fā)，打造了全新的底盤平臺(tái)，研發(fā)了全新的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，造出了一款外形俊美、品質(zhì)卓越、底盤穩(wěn)定、動(dòng)力澎湃、安全、環(huán)保、智能的戰(zhàn)略中級(jí)車。它的誕生，不僅豐富了傳祺的產(chǎn)品矩陣，還承載著廣汽集團(tuán)的自主品牌和自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略夢想。傳祺GA3的推出不僅讓廣汽傳祺具備了沖擊更廣闊市場的資本，更構(gòu)建起中級(jí)轎車、中高級(jí)轎車和SUV多層產(chǎn)品布局。隨著GA3的下線，廣汽傳祺要執(zhí)行‘深藍(lán)’戰(zhàn)略，在深海中競爭，在以往合資品牌壟斷不可突破的地方去競爭。

理財(cái)周報(bào)：中級(jí)車市場是目前銷量最大的市場，也是競爭最激烈的市場，傳祺GA3有什么優(yōu)勢？

吳松：7.58萬元—11.98萬元的價(jià)格，集操控、安全、環(huán)保、科技、時(shí)尚、空間六大優(yōu)勢于一身，這樣的產(chǎn)品，誰會(huì)不動(dòng)心？而且這個(gè)車不局限于80后、90后，可能有中國夢的人都會(huì)喜歡這個(gè)車。

理財(cái)周報(bào)：那傳祺GA3的銷售目標(biāo)是多少？

吳松：傳祺GA3將于8月上市，9月全面發(fā)力市場后，月銷量有望達(dá)5000輛以上。今年不含GA3我們保證能實(shí)現(xiàn)7萬銷量，有可能挑戰(zhàn)8萬輛。隨著GA3這位傳祺家族新成員的加入，今年原定8萬輛的產(chǎn)銷目標(biāo)也因此而改寫，后期有望將產(chǎn)銷追加至10萬輛。

上半年盈利1.5億

理財(cái)周報(bào)：您剛才說到GA3這個(gè)新的平臺(tái)廣汽斥資10億，廣汽研發(fā)費(fèi)用占總收入的多少？

吳松：先說明一下，10個(gè)億的研發(fā)費(fèi)不計(jì)入GA3這個(gè)車的成本，因?yàn)榻窈髲V汽傳祺將在這個(gè)平臺(tái)上迅速展開，開發(fā)出更多車型系列，如緊湊型SUV、Cross、變型車等多種車型，形成多體系、多層次的產(chǎn)品陣線。廣汽乘用車的研發(fā)費(fèi)用大概占總收入的25%以上，我們的研發(fā)投入無人可比。

理財(cái)周報(bào)：廣汽乘用車從第一款產(chǎn)品下線到今年已是第三個(gè)年頭了，之前銷售一直不佳，處于虧損狀態(tài)，今年實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

吳松：第一款車在2010年12月20上市，真正開賣在2011年1月份。2011年賣了1.7萬輛，去年賣了接近3.3萬輛，今年上半年已經(jīng)超過去年全年銷量，達(dá)到3.4萬輛。去年傳祺乘用車是虧損的。今年上半年已經(jīng)盈利1.5億，下半年考慮營銷方面對傳祺GA3的支持，還是比較充裕的，今年不虧損，這個(gè)是可以保證，因?yàn)樯鲜泄緦蓶|要負(fù)責(zé)任。

理財(cái)周報(bào)：廣汽乘用車在集團(tuán)中的戰(zhàn)略是怎么樣的？

吳松：這個(gè)自主品牌在廣汽集團(tuán)中分量怎么樣，這就不用講了。我和黃向東院長兩個(gè)人現(xiàn)在除了自主品牌別的都不考慮，集中精力做這個(gè)事。沒有合資，沒有廣汽的今天，沒有自主品牌，廣汽沒有未來。廣汽研究院第一輪投入了將近38億，乘用車投了30億；第二輪研究院還要投50億，乘用車這邊投20幾個(gè)億；加上政府的投資，目前投資已經(jīng)過百億了。這足以說明集團(tuán)對自主品牌的重視。

廣州公安訂單170臺(tái)

理財(cái)周報(bào)：傳祺GA3甫一下線，便獲得廣州警務(wù)系統(tǒng)青睞，成為警務(wù)用車，這次有多少訂單？

吳松：眾所周知，警務(wù)用車不同于一般的公務(wù)用車，其對動(dòng)力性能、品質(zhì)、安全性都有著更高的要求。在經(jīng)過了廣州公安系統(tǒng)和采購部門的嚴(yán)格篩選，廣汽傳祺憑借其經(jīng)濟(jì)、可靠、良好的操控性、卓越的安全品質(zhì)、完全符合警務(wù)用車的要求成為廣州公安警務(wù)用車。廣州公安這次已經(jīng)確定的訂單是170臺(tái)，其中140臺(tái)是GA3。通過公安系統(tǒng)的進(jìn)入也證明傳祺全系列產(chǎn)品的實(shí)力。

理財(cái)周報(bào)：公務(wù)車市場會(huì)是你們的另一個(gè)重點(diǎn)嗎？

吳松：在總商務(wù)會(huì)招標(biāo)上習(xí)主席要求公務(wù)員帶頭坐國產(chǎn)品牌汽車，這確定之后，大家就可以放掉一些洋幻想。據(jù)說某些品牌公用車現(xiàn)在不采購了以后，它的價(jià)格就降了十幾萬外國有一部分車的品牌是被我們?nèi)藶樘Ц咂饋淼?。這一次在國務(wù)院，在中共中央機(jī)關(guān)招標(biāo)里面?zhèn)黛鞯膸讉€(gè)系列都進(jìn)去了，而且去年我們進(jìn)入了公安系統(tǒng)，這都是比較難得，要憑實(shí)力說話。不要以為是國產(chǎn)品牌，你就達(dá)不到人家的要求。

這幾年，廣汽傳祺的務(wù)實(shí)耕耘、潛心品質(zhì)已經(jīng)贏得了公務(wù)車市場的認(rèn)可。今年6月，廣汽傳祺在解放軍總裝備部舉行的全國公開招標(biāo)中，經(jīng)過27位解放軍專家的層層評(píng)分，傳祺以94.9分的絕對優(yōu)勢贏得競標(biāo)第一名。在7月，傳祺又通過了層層評(píng)分和篩選，成為了重慶市交委運(yùn)管局的運(yùn)管執(zhí)法車。

廣汽傳祺已陸續(xù)取代眾多合資品牌成為高端接待的座駕，無論是亞運(yùn)會(huì)、廈洽會(huì)、泰達(dá)論壇，還是中國—東盟博覽會(huì)，傳祺均取代了外國豪華品牌，成為官方指定用車。廣汽傳祺在公務(wù)用車領(lǐng)域的成功歸功于對世界品質(zhì)的堅(jiān)持，也離不開當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門的支持與信任。目前，傳祺已被廣東、廣西、福建、浙江、四川、重慶、陜西等多個(gè)省區(qū)市的黨政機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位選為公務(wù)用車。

70%經(jīng)銷商盈利

理財(cái)周報(bào)：廣汽傳祺是一個(gè)比較新的品牌，你們的渠道建設(shè)完成得怎么樣？今后在全國計(jì)劃設(shè)立多少4S店？

吳松：2011年廣汽傳祺4S店只有55家，我們?nèi)ツ昴甑桌塾?jì)建成112家，今年上半年6月份為止建成156家，今年的任務(wù)是建到220家，到明年底是350家，到2015年是500家。同時(shí)由這些4S店還要建一些衛(wèi)星店，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。4S店根據(jù)不同城市的特點(diǎn)采取集群店建設(shè)，特別是城市，通過小型4S店實(shí)現(xiàn)快速向周邊的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，F(xiàn)在傳祺的經(jīng)銷商目前還比較感興趣，我們賣的最好的像鄭州來講，兩個(gè)店，一個(gè)上半年賣了815臺(tái)，一個(gè)店上半年賣了700臺(tái)，就單一品牌、單一車型來講，在鄭州都是名列前茅。在天津、深圳，也包括廣州，傳祺賣的好的有大城市，也有小城市，也有西部，也有其他地方的。但是也有稍微弱一點(diǎn)的，這些就是傳祺下一步提升的空間。

理財(cái)周報(bào)：你們的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)贏利了嗎？      

吳松:盈利了，70%經(jīng)銷商是贏利的，作為一個(gè)新品牌，這個(gè)比例是相當(dāng)不錯(cuò)的。

理財(cái)周報(bào)：最近炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的銀行“錢荒”事件，你們受影響了嗎？如果你們的經(jīng)銷商在這方面有困難，你們?nèi)绾螏椭麄儯?/strong>