融資租賃不斷豐富借機(jī)殺入汽車銷售領(lǐng)域

2014-05-05 18:41:10 來(lái)源：理財(cái)周報(bào) 轉(zhuǎn)載 編輯：盧朕悅

春天到，萬(wàn)物復(fù)蘇，改變隨之而來(lái)。經(jīng)過(guò)十年的快速發(fā)展，中國(guó)汽車銷售已然步入“微利時(shí)代”。在汽車銷售快速增長(zhǎng)、利潤(rùn)可觀的日子里，主機(jī)廠和經(jīng)銷商們并不擔(dān)心銷量，也不急于開(kāi)展更多的汽車金融服務(wù)，尤其是融資租賃服務(wù)?？山陙?lái)，隨著融資租賃的市場(chǎng)環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，營(yíng)銷手段的改變與經(jīng)銷商盈利模式的轉(zhuǎn)變也已成為必然，在這其中，融資租賃概念被更多的提起，也開(kāi)始扮演著越來(lái)越重要的角色。

整合資源，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

相比傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)，融資租賃為客戶提供一攬子增值服務(wù)，客戶可個(gè)性化選擇搭配車款、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行組合融資，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)意義非凡，他們借此可讓那些在超過(guò)保修期之后就不再選擇4S店的客戶回店消費(fèi)，避免更多的售后利潤(rùn)被其他維修店所蠶食。

其次，汽車融資租賃的方式不僅可以幫助暫沒(méi)取得牌照資格的客戶提前開(kāi)上車，還可在租期結(jié)束后優(yōu)先代為處理二手車，令二手車保值。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，租賃發(fā)票可直接加入企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到節(jié)稅的效果，有利于企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)化。

“融資租賃方便了客戶以融物的形式達(dá)到融資目的，能最大化節(jié)約資金和時(shí)間成本。與傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)相比，融資租賃可將購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等等車價(jià)以外的其他費(fèi)用也進(jìn)行融資，從而達(dá)到100%融資。在租期結(jié)束時(shí)還可以給予客戶更大的選擇權(quán)，客戶可選擇返還車輛，或者還清尾款買斷車輛所有權(quán)，或者置換新車、升級(jí)車輛等。這不僅能夠使客戶節(jié)約成本，還滿足了客戶的個(gè)性化需求”。同輝融資租賃（上海）有限公司執(zhí)行董事、首席運(yùn)營(yíng)官余翊人稱。

據(jù)悉，同輝融資租賃自客戶申請(qǐng)租購(gòu)車輛起派遣專人協(xié)助客戶辦理車輛采購(gòu)、購(gòu)置稅繳納、保險(xiǎn)及上牌過(guò)戶等繁瑣事宜，在這段流程中，他們還會(huì)向客戶進(jìn)一步確認(rèn)其需求及時(shí)間安排，滿足客戶的個(gè)性化需求。

現(xiàn)今，汽車融資租賃在中國(guó)汽車行業(yè)尚屬新行當(dāng)，但其良好的前景還是吸引了包括奔馳金融、安吉租賃、龐大歐力士、上海永達(dá)浦東別克在內(nèi)等不少專業(yè)汽車租賃公司、汽車廠家、汽車金融公司及經(jīng)銷商積極投身其中。隨著服務(wù)要求的不斷升級(jí)，市場(chǎng)整合趨勢(shì)明顯，他們也開(kāi)始尋求更多的合作，推出更多更具吸引力的產(chǎn)品，以此塑造自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

余翊人表示，“目前給汽車乘用車市場(chǎng)提供的是個(gè)人消費(fèi)貸款，對(duì)于企業(yè)用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)信貸金融產(chǎn)品的支持比較少，這可能也是融資租賃未來(lái)比較重要的一個(gè)發(fā)展方向。”他同時(shí)表示，目前在企業(yè)用車方面還沒(méi)有一個(gè)真正大的融資租賃公司能夠一枝獨(dú)秀，“這個(gè)市場(chǎng)足夠大，我們相信在這方面能夠有好的發(fā)展，我們也主要做企業(yè)用戶”。余翊人如是說(shuō)。

成立于2010年的易匯資本（中國(guó)）融資租賃有限公司也推出了全方位、系統(tǒng)的車輛融資服務(wù)。除了針對(duì)個(gè)人購(gòu)車的515融資租賃、333融資租賃、330融資租賃以及111融資租賃等多種產(chǎn)品，其還提供針對(duì)各家經(jīng)銷商的試乘試駕車融資方案，企業(yè)車改方案。

隸屬于上海汽車集團(tuán)股份有限公司的安吉租賃有限公司目前業(yè)務(wù)總體分為零售租賃產(chǎn)品和批量租賃產(chǎn)品。前者包含“安融自由享”產(chǎn)品套餐（零首付、零手續(xù)費(fèi)，凈車或打包融資，最高80%融資比例，保證金沖抵末期租金）和“安融輕松購(gòu)”產(chǎn)品套餐（零首付、高尾款、凈車或打包融資，最高75%融資比例，最高60%尾款預(yù)留，保證金全額沖抵尾款）。后者則可根據(jù)企業(yè)的需求為其量身定制租賃方案，既解決了企業(yè)購(gòu)車所需資金，同時(shí)也優(yōu)化了企業(yè)的現(xiàn)金流，使企業(yè)可將自有資金更有效地用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展當(dāng)中。

產(chǎn)品多樣化，沖入汽車銷售領(lǐng)域

和上面的幾家公司相比，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，2011年3月成立的匯通信誠(chéng)租賃（原廣匯租賃）似乎做得更大膽一些。

該公司早已推出以“匯購(gòu)”為主題的集合“選購(gòu)、采購(gòu)、惠購(gòu)”于一體的融資租賃形式。其中，新穎融僅需交付20％或30％的保證金（期末退還客戶），一次性收取客戶一定比例的手續(xù)費(fèi)，每月等額償還月供，0利率。精英融則首付不低于20％（企業(yè)客戶首付最低可為0％），0尾款，每月等額償還月供。氣球融與上述兩種方案相比，明顯月供壓力更?。菏赘?0％起，尾款不高于25％，最長(zhǎng)融資期限不高于60個(gè)月。另還有輕松融（515輕松融資方案）：首付、尾付各50％，期間11個(gè)月低月供，但其融資范圍僅限于車價(jià)和部分促銷車型。

此外，匯通信誠(chéng)租賃同多家汽車經(jīng)銷商、二手車公司進(jìn)行合作，開(kāi)拓了二手車融資租賃業(yè)務(wù)——開(kāi)心融：首付30％起，貸款金額最低3萬(wàn)元，融資期限1—3年，車齡+租賃年限不長(zhǎng)于6年。

無(wú)獨(dú)有偶，易匯資本（中國(guó)）融資租賃有限公司也推出針對(duì)企業(yè)/個(gè)人的二手車融資租賃方案：車輛的融資年限+現(xiàn)有車齡=<6年，融資范圍包括車價(jià)、車輛購(gòu)置稅、車船使用稅、上牌驗(yàn)車費(fèi)等，企業(yè)/個(gè)人可按月或季向租賃公司支付費(fèi)用。

匯通信誠(chéng)租賃還推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的體驗(yàn)融——首付20％起，尾款55％—70％，融資一年且融資范圍僅限于車價(jià)。而且，部分促銷車型還有低息（零息）融等方案可選，由主機(jī)廠、經(jīng)銷商、租賃公司負(fù)擔(dān)客戶部分（或全部）利息。

盡管大部分融資租賃公司針對(duì)的是企業(yè)用戶，但匯通信誠(chéng)針對(duì)的更多是個(gè)人消費(fèi)者。而筆者也從其合作的經(jīng)銷商處了解到，其實(shí)匯通信誠(chéng)的融資租賃產(chǎn)品已經(jīng)幾乎跟信貸產(chǎn)品沒(méi)有什么區(qū)別了。因?yàn)榭蛻糁灰患{一定的保證金或者手續(xù)費(fèi)，車輛的歸屬權(quán)就可以是車主的，而不是租賃公司的。

“中國(guó)人現(xiàn)在還是不習(xí)慣沒(méi)有車輛歸屬權(quán)，所以真正意義上的融資租賃很難被個(gè)人所接受。而匯通信誠(chéng)推出的很多方案其實(shí)并不能算做真正意義上的融資租賃，他們的目的似乎不是為了融資租賃，而是為了銷售汽車，它只是用融資租賃的手法在做著信貸消費(fèi)的事，但又規(guī)避了銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管。而有經(jīng)銷商集團(tuán)背景的匯通信誠(chéng)開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)便十分方便，經(jīng)銷商一定會(huì)推他們自己的產(chǎn)品。如果兩者需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話，金融公司明顯處于弱勢(shì)。”一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)資深人士稱，“這似乎有點(diǎn)不公平”，末了，他又補(bǔ)充了一句。

該人士的話也從汽車金融公司處得到了證實(shí)：“廣匯的渠道我們很難打進(jìn)去，廣匯租賃的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)跟我們的信貸產(chǎn)品沒(méi)有多大區(qū)別了。”一位汽車金融公司的工作人員如是說(shuō)。