尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家下午好！很高興今天和大家能夠相聚在北京，我先做一下自我介紹——我是一汽豐田汽車銷售有限公司的總經(jīng)理姜君，我到一汽豐田上任之后有兩個半月的時間了，按照東北農(nóng)村的說法，還沒滿百天。來的時候就是趕幾件大事：“3•15”、“車展”，籌劃新的卡羅拉的上市……

首先、我聽了謝衛(wèi)列老師和馬春平總監(jiān)的介紹，了解到這個網(wǎng)媒論壇在一汽豐田既往的經(jīng)歷過程當(dāng)中、遇到困難的時候，在座的各位媒體精英都給予了很大的支持，借這個機(jī)會我代表一汽豐田向在座的各位、向本屆論壇，向參與論壇的所有媒體朋友表示衷心的感謝！

來一汽豐田之前我曾在一汽吉林、一汽金杯、云南紅塔、一汽客車、一汽通用等企業(yè)工作。我是是吉林工大1982年畢業(yè)的，算一算到今天已經(jīng)在汽車行業(yè)走過32年的時間了！我原來從事銷售，雖然在企業(yè)做幾個公司的總經(jīng)理時也分管過銷售，但是獨(dú)立的去全身心關(guān)注銷售還是有一個新的過程。我們定義不僅是他車賣出去，而且還要對未來市場的策劃、謀略，根據(jù)市場的發(fā)展，應(yīng)該去研究，這也是銷售！我們一汽豐田下一步的汽車營銷有四點(diǎn)：

第一點(diǎn)是把產(chǎn)品說清楚，不把產(chǎn)品說清楚就很難把市場做好。銷售還是整個汽車產(chǎn)業(yè)中的前期和重要組成部分。

第二點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)該說改變了我們的世界，改變了我們的生活，也改變了很多產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)所帶來的升級，尤其是針對汽車進(jìn)入中國這十幾年的路，走了國外80多年的路，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了移動互聯(lián)網(wǎng)階段，人們應(yīng)當(dāng)很好地把它結(jié)合起來，怎么有助于我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們目前思考的很重要的問題。

第三點(diǎn)是我們還要探討一汽豐田下一步的總體思路，一汽豐田在中國的市場已經(jīng)走了幾十年，最早進(jìn)入中國就是從皇冠、佳美開始的，到現(xiàn)在日本豐田的人還認(rèn)為皇冠為什么在中國表現(xiàn)不好？有時候結(jié)論掌握得不是太準(zhǔn)，最近和他們交流覺得已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，具體對策一個是我們要年輕化，一個是小型化，車的小型化對一汽豐田未來在中國的市場當(dāng)中是我們要認(rèn)真做的，大家關(guān)注過北京車展嗎？為什么要年輕化？因?yàn)檫@個市場的發(fā)展速度太快了，甚至馬路配套都跟不上了。開句玩笑話;：只要不塞車就不是大城市，標(biāo)準(zhǔn)是塞車才叫大城市！？因?yàn)檐嚩唷ⅠR路跟不上了。

年輕化這一塊首先是社會發(fā)展越來越年輕，年輕代表主流，我們在很多行業(yè)，不僅是80后，甚至是90后，首先是要求產(chǎn)品的年輕化，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)發(fā)生了很大的變化，年紀(jì)大一點(diǎn)的人對年輕人沒有那么強(qiáng)烈，無論是威馳還是新上市的卡羅拉，還是皇冠，甚至未來的皇冠也是把年齡往下拉10歲，我們想追求一下產(chǎn)品的年輕化。

    我到一汽豐田之后銷售團(tuán)隊大概不到700人，年輕人有很多，不在于年齡大小，而更在乎的是你的思維是否年輕；我們?nèi)绾文軌蚪由系貧?，啟用一個新的思維方式。關(guān)于年輕化，我還想說，我們未來傳統(tǒng)的汽車營銷方式可能也會帶來一定的變革和創(chuàng)新，如果不能關(guān)注你的主流人群，不能關(guān)注真正的消費(fèi)者的訴求，甚至傳播的渠道，包括營銷的方法理念，恐怕都要向年輕人學(xué)習(xí)這樣一個過程。我們要很好地做好年輕化。

對于我們這個公司來講，營銷傳播方式上就一個詞，叫接地氣。我們第一次威馳出臺政策，中國的年輕化很多人不知道，7萬左右的豐田車做廣告是不接地氣的！未來我們?nèi)绾稳プ觯?/p>

第四點(diǎn)就是年輕化加上配合整個發(fā)展戰(zhàn)略過程，我們下一步要推的是混合動力，混合動力的技術(shù)結(jié)合節(jié)能減排的技術(shù)，對我們來說提出了更高的要求。豐田公司在混合動力上傾注了很多精力，花了很長時間，也應(yīng)該有很大的收獲，現(xiàn)在全球至少有640萬輛的銷售，大家知道雷克薩斯也有混合動力的車，這是日本這么多年和德國走的兩條不同的路，我們要加大宣傳和推廣。

我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和傾聽的想法來聽聽大家的真知灼見，今后有機(jī)會希望在汽車市場營銷當(dāng)中能夠多接觸、多交流，拜托各位多多支持和幫助。