2015-01-22 11:02:00 來(lái)源：網(wǎng)上車市 轉(zhuǎn)載 編輯：楊宇光
2014年DS在中國(guó)市場(chǎng)以2.67萬(wàn)的銷量成績(jī)收官，而此前的一年這組數(shù)字還僅為0.4萬(wàn)臺(tái)。一年的時(shí)間里，DS在中國(guó)市場(chǎng)以DS 5、DS 5LS和DS6三款國(guó)產(chǎn)車型；DS 3、DS 4兩款進(jìn)口車型構(gòu)成的產(chǎn)品組合讓市場(chǎng)終端銷量激增559%。
DS 無(wú)疑已經(jīng)成為中國(guó)豪華品牌細(xì)分市場(chǎng)里絕對(duì)的“黑馬”。盡管銷量增速幾倍于豪華品牌的平均水平，但是DS在華新任掌門人陳國(guó)章和長(zhǎng)安PSA副總裁兼銷售公司總經(jīng)理蔡建軍兩位看來(lái)，卻沒(méi)有時(shí)間去慶功，他們?cè)缫褳?015年和未來(lái)DS的再次跨越式增長(zhǎng)“謀劃”起來(lái)。近日，陳國(guó)章詳細(xì)介紹了DS品牌在中國(guó)的——“43210”戰(zhàn)略。
一、2014年DS品牌在華銷量同比激增559%
在剛剛過(guò)去的2014年，DS品牌在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，與2013年相比產(chǎn)生了翻天覆地的變化。尤其是上市不足兩個(gè)月的時(shí)間訂單量就達(dá)到5,200輛的首款SUV車型DS 6，大力助推了DS品牌在華銷量的迅猛增長(zhǎng)。根據(jù)DS官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該品牌在2014年進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車的全年總銷量達(dá)到了26,703輛，占其全球總銷量118,472輛的比重達(dá)到了22.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2013年的2%。同比2013年4,052輛的全年銷量，DS品牌在2014年的銷量增幅高達(dá)559%。
DS制定“43210”戰(zhàn)略——之“經(jīng)銷商品質(zhì)全面提升”
銷售渠道建設(shè)情況是銷量能否完成的重要因素之一，根據(jù)“43210”戰(zhàn)略規(guī)劃，2015年DS有效經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將是2014年的四倍之多。截止到2014年底，DS品牌經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了71家，基本覆蓋了全國(guó)一、二線城市。陳國(guó)章說(shuō)：“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、下沉和立體擴(kuò)張，來(lái)確立網(wǎng)絡(luò)全面布局與12個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商有效運(yùn)營(yíng)能力的提升。”以求明年的銷量迅速增長(zhǎng)播下種子。”隨著經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的不斷強(qiáng)化，DS品牌力也在隨之提升，如今大部分城市的消費(fèi)者已經(jīng)知道DS品牌。
DS制定“43210”戰(zhàn)略——之“三倍零售銷量”
對(duì)于DS品牌在2015年全面啟動(dòng)的 “43210” 全新戰(zhàn)略當(dāng)中，數(shù)字“3”所代表的含義，陳國(guó)章先生是這樣解釋的：“DS品牌將在2015年達(dá)到相比2014年增加三倍的零售銷量。”這便與一些豪華品牌追求高增長(zhǎng)率而計(jì)算廠商批發(fā)數(shù)量有著本質(zhì)區(qū)別，“降低經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)共贏”是DS在2015年銷量目標(biāo)達(dá)成的前提。
DS制定"43210"戰(zhàn)略——之“兩倍有效市場(chǎng)效益”
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，DS今年的市場(chǎng)推廣投入將直指產(chǎn)品、直達(dá)客戶。DS進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈且已進(jìn)入白熱化的中國(guó)豪華車市場(chǎng)打造出了特立獨(dú)行”的DS風(fēng)格，一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措收到很好的效果，讓更多人認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)法國(guó)的豪華車品牌。DS把所有市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)放在讓客戶能夠接觸到的層面，讓客戶能夠切實(shí)感受到DS關(guān)懷，陳國(guó)章說(shuō)：“不需要像其他豪華品牌一味的追求‘高大上’，反而拉開(kāi)了品牌與客戶之間的距離。我們的營(yíng)銷要接觸到客戶”。
DS制定"43210"戰(zhàn)略——之“戰(zhàn)略與策略的統(tǒng)一”
1955年，DS 19首次在巴黎展出便引起了很大的轟動(dòng)，隨著DS品牌的誕生，其創(chuàng)新的造車思維和超前的設(shè)計(jì)理念開(kāi)辟了一個(gè)時(shí)代的汽車潮流。作為源自巴黎的新世代豪華汽車品牌，追求自由的法國(guó)精神和敢想敢為的創(chuàng)新思維是DS品牌最核心的價(jià)值和品牌力的源泉。秉承著這樣的品牌理念，DS自入駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，突破了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷的格局，構(gòu)建了獨(dú)具DS風(fēng)格的多元化、立體化的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系。到2015年DS品牌走過(guò)了60載春秋，恰逢誕生60周年之際，DS品牌將在中國(guó)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的雙統(tǒng)一。這便是“43210”全新戰(zhàn)略當(dāng)中數(shù)字“1”所代表的含義。
DS制定"43210"戰(zhàn)略——之“財(cái)政收支平衡”
DS進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年時(shí)間便完成了產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，并推出了三款產(chǎn)品，這樣的速度的確非常快。“DS速度”在資本層面的體現(xiàn)則是從2015年開(kāi)始收支將達(dá)到平衡，并且盈利水平隨品牌影響力而不斷提升。DS一方面希望能在中國(guó)市場(chǎng)盡快塑造一個(gè)獨(dú)立自主的豪華品牌。另一方面是希望DS在達(dá)到盈利水平后，能夠?yàn)樵跉W洲市場(chǎng)失血過(guò)多的PSA進(jìn)行補(bǔ)血。對(duì)于DS的發(fā)展，DS品牌中國(guó)及東南亞地區(qū)總裁，長(zhǎng)安PSA銷售分公司DS品牌總經(jīng)理陳國(guó)章先生表示：DS會(huì)繼續(xù)跨界運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、設(shè)計(jì)等各大領(lǐng)域，讓每一位朋友都能領(lǐng)略新世代豪華汽車品牌DS的創(chuàng)新魅力！
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