鳳凰汽車(chē)評(píng)論 國(guó)產(chǎn)科雷嘉在今年3月份上市之后，雷諾終于打開(kāi)了在華本土化的大門(mén)，原本早在2001年左右就可以實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的雷諾在華發(fā)展可謂是一波三折。國(guó)產(chǎn)對(duì)進(jìn)口品牌的促進(jìn)無(wú)疑的巨大的，數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份雷諾在華銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，其中，國(guó)產(chǎn)車(chē)型占比就超過(guò)75%。

9月1日，在成都車(chē)展開(kāi)幕之際，首次面對(duì)媒體的東風(fēng)雷諾汽車(chē)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳曦有很多話想說(shuō)，因?yàn)樗谋澈蟛粌H是國(guó)產(chǎn)車(chē)型上市半年之后的成績(jī)回報(bào)，更是肩負(fù)著一個(gè)外資品牌在華崛起的重任。

然而，首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型的銷(xiāo)量成績(jī)卻并不是很好。“8月科雷嘉銷(xiāo)售1771輛，雖然每月銷(xiāo)售都在增長(zhǎng)，但確實(shí)低于我們的預(yù)期。” 東風(fēng)雷諾汽車(chē)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳曦表示。

世事難料，按理說(shuō)東風(fēng)雷諾首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型科雷嘉布局C級(jí)(緊湊級(jí))SUV這樣巨大的細(xì)分市場(chǎng)是明智之舉，但今年1-8月份雷諾在華僅銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛的成績(jī)表面，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

陳曦認(rèn)為銷(xiāo)售提升緩慢主要有兩點(diǎn)原因，一是相比其他成熟合資品牌，雷諾的品牌認(rèn)知度還不夠高，二是目前東風(fēng)雷諾的經(jīng)銷(xiāo)商體系、數(shù)量、戰(zhàn)斗力還不夠。

陳曦的分析也不無(wú)道理，相關(guān)資料顯示，2009年，雷諾品牌車(chē)型才進(jìn)入中國(guó)，首款車(chē)型科雷傲直到國(guó)產(chǎn)之前還一直是雷諾品牌在華的支柱車(chē)型，常年銷(xiāo)量占比50%甚至更多，而在2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)朗、2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的梅甘娜R.S.以及2016年的卡繽等車(chē)型的銷(xiāo)量一直是不溫不火。而在渠道方面，由于車(chē)型數(shù)量有限，至今才有133家經(jīng)銷(xiāo)商，與動(dòng)輒幾百家的合資品牌相差甚遠(yuǎn)。

“雷諾品牌入華時(shí)間確實(shí)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)間點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高增長(zhǎng)時(shí)代。”陳曦?zé)o奈的表示。

盡管如此，雷諾品牌一直希望在華獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也一直將中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)作為雷諾最為看重的市場(chǎng)。2015年4月，在第16屆上海車(chē)展上，雷諾正式宣布在全球范圍內(nèi)對(duì)品牌標(biāo)識(shí)和品牌口號(hào)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。這也是海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)宣布其在全球范圍內(nèi)的全新品牌口號(hào)和品牌標(biāo)識(shí)，這無(wú)疑具有戰(zhàn)略意義。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，雷諾在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2800242輛，同比微增3.3%。與雷諾在全球的其他市場(chǎng)相比，中國(guó)等新興市場(chǎng)成為了雷諾品牌大幅度提升增長(zhǎng)率的關(guān)鍵所在。

2016年3月18日，雷諾公布中文品牌主張“激情生活，無(wú)處不在。”

對(duì)于福蘭來(lái)說(shuō)，這位時(shí)任雷諾全球市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略與規(guī)劃負(fù)責(zé)人一職的法國(guó)人深知這一品牌主張的“來(lái)龍去脈”。如今，擔(dān)任東風(fēng)雷諾汽車(chē)有限公司總裁的福蘭則是其直面挑戰(zhàn)，解決難題的最佳契機(jī)。

小公司的前進(jìn)之路總是謹(jǐn)小慎微，“我們既要不斷完善經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，也要保證盈利。”福蘭表示：“東風(fēng)雷諾既要打響全國(guó)性戰(zhàn)役，也要進(jìn)行調(diào)研，看哪些地區(qū)銷(xiāo)售更有潛力。”

根據(jù)規(guī)劃，東風(fēng)雷諾將在現(xiàn)有133家經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上在2016年底計(jì)劃擴(kuò)展到150家，在2017年擴(kuò)展到200家。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)本地化策略與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)同，打造不同地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。

除此之外，據(jù)東風(fēng)雷諾汽車(chē)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳曦表示，目前科雷傲國(guó)產(chǎn)進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)將在四季度正式上市，同時(shí)，東風(fēng)集團(tuán)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)風(fēng)諾E300 也將在2017年底在東風(fēng)雷諾武漢工廠投產(chǎn)。