國(guó)產(chǎn)指南者如何成王牌？ 聽美女總裁聊聊
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全新一代指南者11月16日在廣州發(fā)布。作為Jeep進(jìn)口時(shí)代的銷售主力，從2012年到2014年，指南者曾經(jīng)三度蟬聯(lián)中國(guó)進(jìn)口SUV的銷量冠軍。如今他正以國(guó)產(chǎn)的方式再次歸來(lái)。“它所面臨的已經(jīng)不再是紅海，而是一片血海。在17到20萬(wàn)這一國(guó)際品牌體量最大的價(jià)位區(qū)間里，可供中國(guó)消費(fèi)者挑選的有超過(guò)70款不同品牌不同尺寸的SUV產(chǎn)品。”不過(guò)廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司總裁鄭杰還是有信心指南者能成為細(xì)分市場(chǎng)的新王者。面對(duì)這一片“血海”，全新Jeep指南者，將憑借什么樣的實(shí)力和底氣取勝能？
一、預(yù)售17-24萬(wàn)元 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
入門車價(jià)格低于17萬(wàn)元。在鄭杰看來(lái)，全新指南者價(jià)格本身就很具有競(jìng)爭(zhēng)力。“200T入門款售價(jià)，17萬(wàn)以內(nèi)；200T中高配車型售價(jià)，18萬(wàn)到20萬(wàn)區(qū)間。最后，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在24萬(wàn)區(qū)間，還停留在四驅(qū)入門版，全新Jeep指南者200TS高性能四驅(qū)版，將在該價(jià)位區(qū)間里設(shè)定四驅(qū)性能的至高點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)‘家和遠(yuǎn)方，一步到位’”鄭杰說(shuō)。17-24元的售價(jià)區(qū)間相比指南者進(jìn)口時(shí)代22.19-28.09萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)大幅下降。
二、安全感 近70項(xiàng)的安全科技
指南者的目標(biāo)人群是中國(guó)正在崛起的新中產(chǎn)家庭群體。在鄭杰看來(lái)“未來(lái)五年，這一人數(shù)的規(guī)模有望增長(zhǎng)到三個(gè)億，甚至更多。“最近有一句很流行的話，‘把生命浪費(fèi)在美好的事物上’。這句話非常好地傳遞了新中產(chǎn)家庭向往的更為鮮活的生活狀態(tài)，以及這種生活狀態(tài)背后兩個(gè)明確的升級(jí)需求：安全感和品質(zhì)感。”
全新指南者在安全上下了很大功夫，搭配了近70項(xiàng)的安全科技。鄭杰坦言：“這其中，甚至包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的諸多越級(jí)黑科技，例如；同級(jí)唯一帶自動(dòng)啟停功能的ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、具備高級(jí)制動(dòng)輔助功能的前撞預(yù)警系統(tǒng)，以及車道偏離預(yù)警系統(tǒng)等，將主被動(dòng)安全拉升到新的高度”。
除了看得見(jiàn)的配置之外，全新指南者安全感也體現(xiàn)在在看不見(jiàn)的地方。“全新Jeep指南者的高強(qiáng)度鋼材使用比例，超出對(duì)手近30%，將安全感提升到新的水準(zhǔn)。”鄭杰說(shuō)。
三、強(qiáng)勁動(dòng)力 9AT變速箱領(lǐng)先同級(jí)
全新Jeep指南者配備1.4T烈焰和2.4升虎鯊發(fā)動(dòng)機(jī)。1.4T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率分別為121kW，峰值扭矩分別為250Nm，百公里綜合工況僅7.2升。2.4升虎鯊發(fā)動(dòng)機(jī)與9速變速箱的組合也是其一大賣點(diǎn)。
四、首款國(guó)產(chǎn)高性能四驅(qū)車
在全新Jeep指南者的產(chǎn)品陣營(yíng)中，Jeep將首次國(guó)產(chǎn)品牌標(biāo)志性的Trailhawk高性能四驅(qū)版車型。而此前國(guó)產(chǎn)的自由光和自由俠均沒(méi)有這款車型。“就像不是所有的吉普都叫Jeep一樣，不是所有四驅(qū)車型都能被稱作為Trailhawk，Jeep品牌和美國(guó)軍方聯(lián)合打造了業(yè)內(nèi)最專業(yè)的TrailRated四驅(qū)能力評(píng)級(jí)體系，只有通過(guò)這一體系認(rèn)證的Jeep四驅(qū)車型，才有資格佩戴上Trailhawk徽章，代表量產(chǎn)車中終極全路況能力。”鄭杰自信的說(shuō)：“這樣的專業(yè)全路況能力將毫無(wú)懸念地橫掃主流市場(chǎng)。
全新一代指南者將在中國(guó)率先上市，時(shí)間甚至早于美國(guó)和歐洲。菲亞特-克萊斯勒首席執(zhí)行官塞爾吉奧·馬爾喬曾表示：“中國(guó)市場(chǎng)在Jeep真正成為全球品牌的轉(zhuǎn)型過(guò)程中具有重要戰(zhàn)略意義。”全新指南者率先上市也表明中國(guó)市場(chǎng)正成為Jeep未來(lái)重要的市場(chǎng)。新車將在今年年底上市，能否成為Jeep品牌自由光后的又一銷售主力，很快會(huì)有答案。（網(wǎng)上車市 2016年11月17日 廣州報(bào)道）
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