廣汽菲克新指南者等多款新車 沖擊SUV市場(chǎng)
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今年，作為廣汽菲克國產(chǎn)元年，其向市場(chǎng)接連投放了三款SUV產(chǎn)品。憑借不俗產(chǎn)品力和合理的定價(jià)，自由光和自由俠都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，而剛剛上市的指南者也寄托著廣汽菲克的巨大期待。在廣州車展期間，廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司銷售部與網(wǎng)絡(luò)部的高級(jí)副總裁戚曉斐先生接受網(wǎng)上車市記者專訪，對(duì)2016年的市場(chǎng)表現(xiàn)以及未來規(guī)劃做了深度溝通。
主持人：我們可以看到廣汽菲克產(chǎn)品賣得非常不錯(cuò)，您如何評(píng)價(jià)廣汽菲克一年多來的表現(xiàn)？是不是超出你們之前的預(yù)期呢？
戚曉斐：首先我們對(duì)我們目前的結(jié)果很滿意，我們是按我們既定的計(jì)劃來推進(jìn)的，我們實(shí)際上是提前半年完成了原先的網(wǎng)絡(luò)整合計(jì)劃，目前在運(yùn)營350家網(wǎng)絡(luò)，我們的銷量也是一路攀升，截止到10月份第一款國產(chǎn)自由光的銷量已經(jīng)突破10萬，這個(gè)月當(dāng)月銷量突破1萬臺(tái)，對(duì)于這樣的結(jié)果我們還是比較滿意的。
主持人：前幾天參加發(fā)布的時(shí)候我們可以看到指南者以“家”為主題，是不是意味著Jeep未來品牌的推廣和宣傳跟產(chǎn)品的方向會(huì)往家用方向走？跟以前是不是有一個(gè)轉(zhuǎn)型？
戚曉斐：這不是一個(gè)矛盾，首先Jeep一定會(huì)保留它固有的DNA，也就是75年專業(yè)SUV制造的理念，同時(shí)SUV從誕生時(shí)就跟家庭密不可分。到目前為止，Jeep產(chǎn)品線十分豐富，大切諾基、牧馬人等對(duì)客戶來講是有著典型的戶外品牌DNA的車型。除此之外，我們可以看到國產(chǎn)自由光、自由俠、以及剛剛上市的新指南者，客群更加擴(kuò)大，擴(kuò)展到更多有家庭使用車需求的客戶。我們經(jīng)常提Jeep品牌倡導(dǎo)“5+2+7”的生活方式，5天的工作，2天的小周末，包括7天的小長假，越來越多的家庭有這樣的訴求。所以它是一個(gè)品牌發(fā)展的歷程，不是一個(gè)矛盾，也不是一個(gè)轉(zhuǎn)化，它既保留了Jeep獨(dú)有的品牌血統(tǒng)，同時(shí)又?jǐn)U大客戶。
主持人：現(xiàn)在廣汽菲克多品牌的模式，在整個(gè)中國汽車產(chǎn)業(yè)來說應(yīng)該是比較創(chuàng)新的模式，您覺得它創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面？
戚曉斐：多品牌指得是進(jìn)口車、國產(chǎn)車在同展廳銷售，還包括從SUV到轎車多品牌在展廳同時(shí)銷售。對(duì)于客戶來講，進(jìn)到廣汽菲克的展廳有多種選擇，無論是轎車，還是SUV，多品牌是符合我們給客戶提供更多選擇的趨勢(shì)。第二個(gè)是模塊化，模塊化是我們將原來的克萊斯勒中國和廣汽菲亞特兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合。我們4S店形式內(nèi)部會(huì)分為ABCD，售前售后都進(jìn)行劃分，進(jìn)行多種組合。對(duì)于不同的市場(chǎng)，投資人可以采用因地制宜，量體裁衣的方式，大大降低投資人投資成本，也降低我們自身整合的成本。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)整合兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣，一個(gè)是服務(wù)進(jìn)口消費(fèi)者為主，一個(gè)是服務(wù)國內(nèi)菲亞特為主，這樣的靈活性使網(wǎng)絡(luò)不僅得到統(tǒng)一，而且吸引外部的投資者繼續(xù)投資。
主持人：隨著更多產(chǎn)品的導(dǎo)入，你們是不是有一個(gè)銷量的目標(biāo)？
戚曉斐：今年是廣汽菲克國產(chǎn)元年，自由光累計(jì)銷量已經(jīng)超過10萬，11月份單月破萬。明年是完整年，新的指南者會(huì)跟客戶見面，在17萬-20萬的細(xì)分市場(chǎng)，我們希望指南者會(huì)取得和自由光一樣的市場(chǎng)地位。這樣算下來3款車，這個(gè)增長在行業(yè)內(nèi)也是非常罕見的。
主持人：我們可以期待明年銷量翻番的表現(xiàn)，剛才提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)350家，未來對(duì)于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和布局有什么計(jì)劃？
戚曉斐：今年年底達(dá)到400家，我們網(wǎng)絡(luò)發(fā)展一定要根據(jù)銷量的規(guī)劃、市場(chǎng)的發(fā)展、經(jīng)銷商的盈利情況、客戶對(duì)我們品牌服務(wù)的評(píng)估，進(jìn)行逐步的發(fā)展。我們會(huì)在2018年以前達(dá)到500家左右，這是我們的中短期規(guī)劃，因?yàn)檫@樣的規(guī)劃可以支撐我們未來銷量增長，也可以對(duì)于Jeep品牌客戶、廣汽菲克客戶的服務(wù)進(jìn)行有力的保障。（網(wǎng)上車市 2016年11月18日 廣州報(bào)道）
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