“i”的三次方計劃 開啟YOUNG NISSAN 3.0時代
QQ空間
微信
2015年，東風日產(chǎn)完成了100萬輛目標的跨越，在2016年，其市場表現(xiàn)持續(xù)走高，1-10月終端銷量已經(jīng)超過95萬輛，同比增長14.5％，預(yù)計全年總銷量將突破108萬。在跨越百萬之后，東風日產(chǎn)的穩(wěn)步增長，得益于其營銷模式的適時調(diào)整，營銷內(nèi)核的穩(wěn)健與營銷打法的激進相得益彰。而即將來臨的2017年，東風日產(chǎn)將攜“i”的三次方計劃，以智能為主要突破口，引領(lǐng)YOUNG NISSAN3.0時代的跨越。
"結(jié)硬寨、打呆仗"
對于跨越百萬銷量后的情況，東風日產(chǎn)市場銷售部副總部長陳昊認為“穩(wěn)”字當頭。“我認為我們應(yīng)該像一艘航空母艦一樣，走的更穩(wěn)一點，我們這個企業(yè)要更加的有厚度，我們也要更加的從容、淡定”陳昊如是說。相對于以往追求銷量數(shù)據(jù)的狂飆突進，陳昊認為銷量的增長必須平穩(wěn)，要注重穩(wěn)健、合理的、長期的發(fā)展，這比短期的忽高忽低更關(guān)鍵。他談到：“我們現(xiàn)在叫做‘結(jié)硬寨、打呆仗’，要穩(wěn)，傻傻的堅持著，一步一步往前走，每天都有一點點進步，我們有一個長期的、穩(wěn)健的進步就行，不要去追求太多的大起大落。”
陳昊談到：“我們現(xiàn)在是一百萬銷量的企業(yè)，所以對我們來說更重要的就是不能再犯錯誤了。”確立了市場目標的穩(wěn)健趨向后，營銷作為整個公司價值鏈的最末端，其終極目的應(yīng)該是整個公司長期利益的最大化，從而追求更加穩(wěn)健的營銷動作，避免犯錯誤。
年輕激進的YOUNG NISSAN計劃
雖然營銷的內(nèi)核非常穩(wěn)健，但是東風日產(chǎn)營銷的外在表現(xiàn)給人的感覺非常年輕激進。自2014年提出YOUNG NISSAN計劃以來，東風日產(chǎn)取得了卓然的效果，并確立了“激情、挑戰(zhàn)、自信”的三大產(chǎn)品譜系，即西瑪、藍鳥、騏達為主的運動型轎車，樓蘭、奇駿、逍客為主的SUV陣營，以及天籟、軒逸組成的舒適性座駕。在技術(shù)方面，東風日產(chǎn)在2016年主推主動安全技術(shù)，NISSAN i-SAFETY智能防碰撞安全系統(tǒng)已經(jīng)得到進一步普及。同時在營銷上，東風日產(chǎn)動作頻頻，包括NBA、歐冠這樣的體育營銷，還有校園營銷、音樂營銷、體驗營銷，以及此次廣州車展上的翼裝飛行VR體驗項目等等，形式豐富，注重于年輕消費群體的情感聯(lián)系。
以智能開啟YOUNG NISSAN 3.0時代
2017年，YOUNG NISSAN 3.0時代也將正式開啟，東風日產(chǎn)提出了“i”的三次方計劃，“i”就代表了智能，既在東風日產(chǎn)YOUNG所強調(diào)的“激情、挑戰(zhàn)、自信”基礎(chǔ)上，加入“智能”的元素。
這意味著，東風日產(chǎn)將導(dǎo)入越來越多的主動安全技術(shù)，這包括半自動駕駛和全自動駕駛技術(shù)。對于未來，東風日產(chǎn)有三個終極目標，可以用“三個零”來概括。第一，零碰撞。零碰撞就是普及主動安全技術(shù)，目前是將NISSAN i-SAFETY技術(shù)裝備到東風日產(chǎn)所有的主力車型上，并且在未來導(dǎo)入自動駕駛技術(shù)。第二，零排放。日產(chǎn)一直在矢志不渝的推動著電動車發(fā)展，包括此次廣州車展有一款SUV的新能源車——TeRRA概念車亮相。第三，零距離。零距離就是未來的智能互聯(lián)，讓人車之間實現(xiàn)零距離。
內(nèi)核的穩(wěn)健從容與打法的年輕激進，恰恰構(gòu)成了這幾年東風日產(chǎn)在營銷方面的主旋律，看似矛盾的詞匯，在營銷的實踐中找到了奇妙的平衡與協(xié)調(diào)。YOUNG NISSAN 3.0時代，東風日產(chǎn)將以智能為利器，在矛盾的兩極中繼續(xù)尋求平衡，以實現(xiàn)東風日產(chǎn)在百萬后時代的穩(wěn)健發(fā)展。
看了天籟還看
