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彭明山：中國是重要目標(biāo) 將推出首款SUV
阿斯頓•馬丁一直以來憑借其出眾的顏值，強(qiáng)勁的性能成為許多人心目中的神車， 這個有著104年歷史的英國超豪華汽車品牌近期發(fā)布了“惟·美”的品牌主張，阿斯頓•馬丁拉共達(dá)（中國）總裁彭明山向網(wǎng)上車市透露：“第二個百年計劃把中國定位為重要目標(biāo)。”即將在未來推出的品牌首款SUV，也會著重考慮中國市場。
網(wǎng)上車市：阿斯頓•馬丁展臺有哪些亮點？
彭明山：阿斯頓•馬丁此次上海車展帶來了非常多的車，包括亞洲首發(fā)的Rapide AMR。還有中國首發(fā)的Vanquish S Volante 和V8 Vantage S不列顛限量版。阿斯頓•馬丁此次的限量版車型，把英國國旗的一些元素融入到細(xì)節(jié)里面去。DB11去年在北京引進(jìn)，今年銷量不錯，這次帶來更漂亮的顏色。還有兩臺古董車，1958年的DB4和1965年的DB6，這兩款車在阿斯頓馬丁這個品牌發(fā)展的過程中非常重要。
網(wǎng)上車市：剛才說的這些內(nèi)容中，反復(fù)提到中國市場，可見阿斯頓•馬丁對中國市場有一個非常重視，下一步針對中國市場和針對中國消費(fèi)者有什么樣的計劃？
彭明山：一個市場的開發(fā)，必須是有層次的，循序漸進(jìn)的。在過去的兩年我們做了非常多的基本市場的工作，把產(chǎn)品的各個方面梳理了一遍，無論是產(chǎn)品的定位還是價格。未來的幾年，產(chǎn)品的價格和定位將會非常清晰。包括市場宣傳，讓客戶更了解阿斯頓·馬丁品牌代表什么。在產(chǎn)品方面，平均每9個月會推出一款新車，會引進(jìn)AMR高性能子品牌的車型。未來阿斯頓·馬丁的SUV和超豪華轎車，都非?？紤]中國市場的發(fā)展。我們第二個百年計劃把中國這個非常有代表性的發(fā)展中市場，定為重要目標(biāo)。
網(wǎng)上車市：近期發(fā)布了一個叫“惟·美”的品牌主張，究竟什么是“惟·美”？
彭明山：阿斯頓•馬丁有兩個組成部分。一個是我們對那些大眾的，希望傳遞給每個人阿斯頓·馬丁是一個超豪華的美的GT跑車。另一方面是針對我們的受眾群體，可以買車的群體，必須把品牌的追求表達(dá)出來。美國著名的思想家和詩人愛默生說，“愛美是一種品位”，這句話對我們汽車行業(yè)更重要，就是要創(chuàng)造這個美，讓客戶享受這個美，并不是單單提供產(chǎn)品，而是一個藝術(shù)。
作為一個擁有104年悠久歷史的品牌，追求的美并不是單指外觀，而是每一個細(xì)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)包括每一臺我們的車都是通過我們手工打造的，這樣的匠心精神，是美中非常重要的一部分。更重要的就是給客戶的服務(wù)，給車主提供尊貴的服務(wù)，這個初心阿斯頓•馬丁不能變。把品牌的一些歷史傳承的東西，工匠精神結(jié)合起來，使它更加情感化。我們要把這些信息傳遞給受眾，理解這并不是簡單的外在的美，還有很多內(nèi)在的意義。
網(wǎng)上車市：阿斯頓·馬丁這個品牌，和其它的超豪華跑車品牌有什么最大的不同呢？
彭明山：每一個車都是非常漂亮的車，只是客人所追求的不同。每一個車都是好車，就看能否滿足不同的需要。有的車美，是張揚(yáng)的一種美，非常有肌肉感。但是對阿斯頓•馬丁來說，希望打造的美是一種比較有優(yōu)雅風(fēng)度，符合客戶需求的。阿斯頓•馬丁的客戶基本上屬于比較內(nèi)斂，受過高教育的，希望能表達(dá)自己獨特個性的人。
網(wǎng)上車市：現(xiàn)在阿斯頓·馬丁品牌在華的經(jīng)銷商布局是如何的？未來是不是繼續(xù)擴(kuò)展？
彭明山：我們15家經(jīng)銷商主要分布在北、上、廣，江浙這一帶。其他的比如說長沙、成都、重慶、昆明、廈門、杭州、包括西安，沈陽。因為這些城市是客戶比較集中的地方。阿斯頓•馬丁發(fā)展有兩個原則，第一，不是為了發(fā)展而發(fā)展，而是因為有客戶才發(fā)展。第二，現(xiàn)在發(fā)展的某些地方，也許車賣得更多，但更重要我的客人住的在那個地方，必須就近提供便利的服務(wù)，這些東西我們都會考慮。阿斯頓•馬丁的五年計劃中提出一個愿景，希望品牌能夠在中國成為很有品位的超豪華跑車，未來我們肯定會有更多的網(wǎng)點，使顧客就近能夠選擇產(chǎn)品，就近地選擇服務(wù)。
網(wǎng)上車市：阿斯頓·馬丁這次車展亮相了Q定制的新車，有什么特別的地方？
彭明山：阿斯頓·馬丁的這款車叫V8 Vantage S不列顛限量版，一共限量5臺，其中3臺是敞篷車，2臺是硬頂版。主要在一個白色的涂裝外面，加入一些英國國旗的英倫元素，所以叫不列顛限量版。它的那個盾標(biāo)上也是加入了英國國旗的組成部分，包括內(nèi)飾的顏色變化。希望將這款與眾不同的限量版車型帶給給大家。
網(wǎng)上車市：阿斯頓•馬丁是高性能的代名詞，這次又帶來AMR這樣一個更高性能的子品牌，如何考慮這個關(guān)系呢？
彭明山：品牌的擴(kuò)張有它的一個合理性。隨著客戶對這些GT跑車的喜愛和關(guān)注，必然有客戶對它的舒適性有基本的要求。很多客人希望它跑的很快，但又滿足他平時日常用車的需要。到了這個時刻，阿斯頓•馬丁感覺到應(yīng)該有這個子品牌，因為阿斯頓•馬丁有一些賽道上的專用技術(shù)和一些革新的東西，不可能放進(jìn)每個車?yán)?，而且不一定每個客人都喜歡。這次帶來的Rapide AMR 這個車，幾乎是四門四座車在產(chǎn)的最快的車，希望它能更好地把阿斯頓·馬丁的運(yùn)動性帶給某些特定需求的客戶。（網(wǎng)上車市 2017年4月24日 上海報道）
