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奇瑞銷量勁增27.8%！ 賈亞權(quán)百日新政初見成效

擁有超過20年汽車行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的賈亞權(quán)，得到了業(yè)界眾多人士的認(rèn)可，今年9月底轉(zhuǎn)戰(zhàn)奇瑞，擔(dān)任奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理。在他入職后的這100多天里，奇瑞營(yíng)銷公司已經(jīng)發(fā)生了一些積極變化——11月國(guó)內(nèi)銷量環(huán)比增長(zhǎng)27.8%（行業(yè)平均水平大約是10%-13%），12月至今銷量環(huán)比增長(zhǎng)35%。

賈亞權(quán)對(duì)由陳安寧總經(jīng)理帶領(lǐng)下的奇瑞集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的工作效率表示出很驚訝：“奇瑞僅用一個(gè)月便完成了營(yíng)銷公司的組織架構(gòu)和人員的調(diào)整，這對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō)是史無(wú)前例的，留出更多時(shí)間去做市場(chǎng)和客戶需要的事。”而對(duì)于奇瑞的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，賈亞權(quán)也是高度認(rèn)可：“這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常務(wù)實(shí)，有能力，有拼勁，并且特別愿意打一個(gè)‘翻身仗’。這種斗志，壓抑到極點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)的能量是很大的。”除此之外，在經(jīng)過與經(jīng)銷商的充分溝通后，賈亞權(quán)看到他們對(duì)奇瑞表現(xiàn)出的信心，并更加堅(jiān)定了當(dāng)下的發(fā)展思路：“在這個(gè)階段一定要踏踏實(shí)實(shí)的一步一個(gè)腳印地走，帶動(dòng)整個(gè)體系、整個(gè)供應(yīng)商能夠盈利，從而做強(qiáng)做大。”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況趨于好轉(zhuǎn)

盡管加入奇瑞僅三個(gè)多月，但賈亞權(quán)已經(jīng)對(duì)公司遇到的問題有了較為清晰、準(zhǔn)確的判斷：“目前奇瑞面臨的問題，是很多自主品牌都面臨的共性問題。越出現(xiàn)問題越急，各種措施就會(huì)變形，這是不正常的一種狀態(tài)。”過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，奇瑞都沒能享受到SUV車型帶來(lái)的市場(chǎng)“紅利”，這種情況在近期已有所改善，據(jù)賈亞權(quán)透露，于今年9月27日上市的瑞虎5x，目前月銷是7,000多臺(tái)，很快會(huì)達(dá)到8,000-9,000臺(tái)。

順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì) 推出更多新產(chǎn)品

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，賈亞權(quán)認(rèn)為現(xiàn)在產(chǎn)品的趨勢(shì)分為節(jié)能、智能、豪華3個(gè)方面，其中豪華體驗(yàn)包括寬度、舒適以及一些配置等，這在EXCEED上會(huì)有好的體現(xiàn)。在節(jié)能方面，奇瑞很早就開始做發(fā)動(dòng)機(jī)板塊，燃油經(jīng)濟(jì)性在自主品牌里處于領(lǐng)先。智能化方面，奇瑞的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，便利程度堪比奧迪，客戶高度認(rèn)可。

據(jù)賈亞權(quán)透露，明年是奇瑞產(chǎn)品大年，上半年將推出一款內(nèi)部代號(hào)為“T18”的SUV，包括五座、七座兩個(gè)版本，主打智能化。下半年還有一款內(nèi)部代號(hào)為“M1D”的全新A級(jí)轎車，這款車從造型、內(nèi)飾等方面都非常符合市場(chǎng)潮流、客戶需求，從產(chǎn)品方面是非常有信心能打一個(gè)“翻身仗”。   

聚焦3大營(yíng)銷策略

作為汽車營(yíng)銷專家，賈亞權(quán)給奇瑞提出了“3大聚焦”的營(yíng)銷策略：第一，聚焦品牌向上。奇瑞有很好的基礎(chǔ)，一是海外基礎(chǔ)，連續(xù)14年位列中國(guó)乘用車出口銷量第一，而且口碑也很好；二是和捷豹路虎的合作，對(duì)奇瑞的品牌提升有很大的幫助；三是領(lǐng)先的智能化水平，將來(lái)也會(huì)推出智能化品牌，這些都是做好品牌向上的基礎(chǔ)。

第二，聚焦渠道突破，不光是縱深發(fā)展、橫向覆蓋，還要有一個(gè)很好的合作理念，經(jīng)銷商的優(yōu)化和進(jìn)一步發(fā)展，做強(qiáng)做大，是明年很重要的任務(wù)。

第三，聚焦體系完善，包括：客戶滿意度體系，要讓客戶全流程可以感受到體驗(yàn)關(guān)懷；數(shù)字化營(yíng)銷體系，要符合現(xiàn)在的潮流，大數(shù)據(jù)、數(shù)字化營(yíng)銷，這個(gè)體系是特別要加強(qiáng)和突破的；加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷體系的建設(shè)。（網(wǎng)上車市 2017年12月25日 北京報(bào)道）