黃鑫，屬虎的，今年剛好是本命年，這位學(xué)電腦軟件工程出身的老帥哥原本是一家IT公司的高級(jí)工程師，2009年底自己當(dāng)起了老板，開(kāi)了一家IT公司，為國(guó)內(nèi)外眾多大型企業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)部管理系統(tǒng)。因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)階段，很多業(yè)務(wù)都是黃鑫自己去談的。

 經(jīng)過(guò)了近半年的奮力開(kāi)拓和緊張梳理，黃鑫的新公司已經(jīng)步入正軌，到今年6月份，公司已經(jīng)接了近600萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。
黃鑫的那輛標(biāo)致307已經(jīng)開(kāi)了4年了，以前開(kāi)車(chē)純屬代步，現(xiàn)在開(kāi)車(chē)更多出于商務(wù)，車(chē)輛的形象關(guān)系著公司的門(mén)面與實(shí)力，黃鑫覺(jué)得，是時(shí)候換一輛更大更體面更上檔次的商務(wù)轎車(chē)了。

魚(yú)與熊掌也有兩者兼?zhèn)涞臅r(shí)候

跟大多數(shù)華南人一生下來(lái)就鐘情日系車(chē)一樣，來(lái)自東北的黃鑫一生下來(lái)就喜歡歐美車(chē)，無(wú)論你在他面前講日系車(chē)有多省油、設(shè)計(jì)多人性化，他還是認(rèn)為，歐美車(chē)雖然沒(méi)有日系車(chē)那么省油，但質(zhì)地厚實(shí)，空間寬敞，開(kāi)著心里舒坦。

考慮到現(xiàn)在公司還需要資金周轉(zhuǎn)，黃鑫把購(gòu)車(chē)目標(biāo)鎖定在20萬(wàn)元-30萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，如果能提供貸款購(gòu)車(chē)的那更好，這樣，黃鑫又可以把車(chē)貸那部分資金用于公司運(yùn)作上。用他自己的話說(shuō)，那就是‘讓錢(qián)生錢(qián)’。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在公司的運(yùn)作情況，10萬(wàn)元每月在公司的新增產(chǎn)出的純利潤(rùn)絕不止10000元。即使車(chē)貸需要償還一定的利率，但他與那部分錢(qián)在公司的產(chǎn)出相比要低得多。

因?yàn)辄S鑫只喜歡歐美車(chē)，所以，目前可供選擇的主流車(chē)型只有長(zhǎng)安福特的蒙迪歐致勝、上海大眾的新領(lǐng)馭、上海通用的新君越和上汽的榮威750。

黃鑫個(gè)人認(rèn)為，榮威750的外形過(guò)于炫，有點(diǎn)虛，作為一個(gè)企業(yè)老板，開(kāi)著這輛車(chē)與客戶談生意好象不是特別合適。蒙迪歐致勝價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)，但黃鑫想買(mǎi)一輛新推向市場(chǎng)的車(chē)；上海大眾目前沒(méi)有開(kāi)展信貸優(yōu)惠業(yè)務(wù)，因此，黃鑫把新領(lǐng)馭也排除了。最后，黃鑫把目標(biāo)鎖定在上海通用的新君越上。

新君越：創(chuàng)變格局的高級(jí)轎車(chē)

作為“創(chuàng)變格局的高級(jí)轎車(chē)”，別克全新一代君越以動(dòng)領(lǐng)新潮的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高效澎湃的新生動(dòng)力、靜界獨(dú)到的寧?kù)o舒適、從容領(lǐng)先的安全科技等四大突出優(yōu)勢(shì)，率先跨越了中高級(jí)車(chē)與高級(jí)車(chē)的分界線，樹(shù)立了中高檔市場(chǎng)的全新標(biāo)桿。

從外觀上看，別克新君越獨(dú)具魅力的弧光曲棱的車(chē)身設(shè)計(jì)線條，這條剛?cè)岵?jì)的腰線縱貫車(chē)身前后，高低起伏間一氣呵成，從視覺(jué)上找不到一絲停滯的地方，并勾勒出勁道十足的后輪拱弧線，盡顯動(dòng)感與優(yōu)雅；車(chē)頭立體三維鍍鉻直瀑式格柵和發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上的鍍鉻舷窗都與別克品牌經(jīng)典設(shè)計(jì)元素的一脈相承。挑高的腰線使得車(chē)身貴族氣質(zhì)濃厚，SWEEP SPEAR弧光曲棱車(chē)側(cè)線條顯得時(shí)尚而優(yōu)雅，前方的隨動(dòng)轉(zhuǎn)向大燈、后方的LED尾燈，無(wú)不璀璨精致；配合超大全景天窗使得新君越在視覺(jué)上給人以強(qiáng)烈的沖擊。新君越采用的大尺寸全景天窗與普通汽車(chē)天窗相比，全景天窗面積更大設(shè)計(jì)更先進(jìn)，它的面積可以涵括三分之二的車(chē)頂。 

新一代君越的軸距和外形尺寸都更加符合中高級(jí)轎車(chē)的定位。全新一代君越車(chē)身的長(zhǎng)、寬、高分別為：5000毫米、1858毫米、1497毫米，軸距為2837毫米，軸距比新君威長(zhǎng)了171毫米，車(chē)身長(zhǎng)了102毫米。5000×1858×1497mm的車(chē)身尺寸，首次實(shí)現(xiàn)“5米達(dá)標(biāo)”，從而創(chuàng)造中高級(jí)車(chē)新紀(jì)錄, 已經(jīng)超越了豐田皇冠，甚至奧迪新A4L，完全有資格跨入高級(jí)轎車(chē)行列。

從配置上，別克全新一代君越的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也較為明顯，首先，其配備的CDC全時(shí)主動(dòng)式液力減震穩(wěn)定系統(tǒng)，屬同級(jí)車(chē)中首次采用；其次，新君超配備3.0L V6 SIDI 智能直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，這也是首次在國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)引入直噴V6發(fā)動(dòng)機(jī)。而 Bi-Xenon HID氙氣大燈（隨動(dòng)轉(zhuǎn)向、自清潔、自動(dòng)水平調(diào)節(jié)）、三區(qū)獨(dú)立控制自動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)、后座扶手空調(diào)娛樂(lè)控制系統(tǒng)等等高級(jí)配備為新君越增色不少。

別克雙君零利率首付也分期

黃鑫說(shuō)，讓他最終選擇新君越的原因，除了這款車(chē)本身與同類(lèi)產(chǎn)品相比所具備的差異化優(yōu)勢(shì)外，還有另外一個(gè)吸引他購(gòu)買(mǎi)的原因，那就是上汽通用汽車(chē)金融聯(lián)手上海通用2010年8月1日推出的針對(duì)新君威、新君越的信貸優(yōu)惠方案。
據(jù)介紹，別克品牌本次推出的信貸產(chǎn)品共兩個(gè)，一個(gè)主題為“首付也分期，再享零利率”優(yōu)惠貸款活動(dòng)（簡(jiǎn)稱(chēng)為別克“0利率”計(jì)劃）。這個(gè)活動(dòng)的最大的特點(diǎn)是，車(chē)主不僅可以享受最高零利率的優(yōu)惠，首付也可以分期。具體方式為：兩次首付，第一個(gè)月30%現(xiàn)金支付，第二個(gè)月30%，可采用如下方式之一：A、刷卡支付（可幫助客戶延展還款期限）、B、現(xiàn)金支付、C、二手車(chē)置換抵扣，剩余置換款一次性歸還客戶或者客戶自主選擇零售商提供的服務(wù)禮包。而剩下的40%貸款有四種還款期限供選擇，一年內(nèi)十二期付清的可享受零利率；如果分2-4年還請(qǐng)的，利率優(yōu)惠。 

另一個(gè)信貸產(chǎn)品主題為“老友相半”。即老客戶貸款購(gòu)車(chē)，利率可減半。

具體方式為：首付35%，剩余貸款65%，利率減半，分期付款。

首付采用的方式：A、刷卡支付－可幫助客戶延展還款期限，B、現(xiàn)金支付，C、二手車(chē)置換抵扣首付，剩余置換款一次性歸還客戶或者客戶自主選擇零售商提供的服務(wù)。

這個(gè)信貸產(chǎn)品有12個(gè)月、24個(gè)月、36個(gè)月、48個(gè)月四種還款期限選擇，最低可享受4.89%的超低利率貸款(一般銀行個(gè)人汽車(chē)貸款12個(gè)月期的利率為5.310%)。

如，以新君越2.4G舒適版為例，如果是老客戶購(gòu)買(mǎi)，可以拿現(xiàn)有的二手車(chē)去抵扣首付35%，剩余貸款65%如果分12個(gè)月還，則月供是12229元；如果是分48個(gè)月還，月供只需3570元。具體明細(xì)如下表。   Buick“老友相半”計(jì)劃 (以新君越2.4G舒適版為例)

二手車(chē)抵扣首付款新君越6萬(wàn)元開(kāi)走

最讓黃鑫高興的是，此次別克信貸方案中可以用來(lái)抵扣首付的二手車(chē)并沒(méi)有規(guī)定品牌，4S店根據(jù)車(chē)輛的實(shí)際情況，如果評(píng)估后符合要求，都可以參與本次別克信貸優(yōu)惠方案。

“這讓我省心不少，真的，我剛開(kāi)始還以為只有上海通用的二手車(chē)才能抵扣60%首付中的一半。這下好了，用我的標(biāo)致307來(lái)抵扣30%首付，這樣我的實(shí)際首付只須6萬(wàn)多，可輕松了。”黃鑫對(duì)這個(gè)別克信貸方案相當(dāng)滿意。

最后，黃鑫選擇了售價(jià)219900元的新君越2.4G舒適版，他說(shuō)，作為商務(wù)轎車(chē)，這一排量以及這一外形、性能，已經(jīng)足夠了。于是，黃鑫拿他的標(biāo)致307去抵扣60%首付款中的一半，而他實(shí)際需要支付的首付款只有：65,970元，他的實(shí)際貸款額為87,960元。因?yàn)樗扇?2個(gè)月分期貸款的話，可以享受0利率優(yōu)惠，月供為7,330元。

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(編輯 詹婷婷)