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捷途四大核心戰(zhàn)略解決用戶痛點(diǎn) 首款SUV即將上市
奇瑞在今年推出了全新的捷途序列，首款產(chǎn)品捷途X70/X70S SUV此前已正式亮相，全新JETOUR X概念車和捷途X90也在近期陸續(xù)揭開面紗。奇瑞控股捷途（JETOUR）營銷中心總經(jīng)理李學(xué)用向網(wǎng)上車市表示：捷途作為奇瑞控股全新的產(chǎn)品序列，其誕生背后主要基于用戶需求和市場變化的四大因素，而這也是捷途要解決的最主要的用戶痛點(diǎn)。目前捷途已經(jīng)做出了包含4款SUV、3款MPV及N款新能源車型在內(nèi)的4+3+N的產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃，其中捷途X70/X70S將在7-8月正式上市。
捷途誕生四大因素
第一，經(jīng)過對市場消費(fèi)人群的評估，目前消費(fèi)者人群中有3個(gè)特點(diǎn)，1是周末出游越來越多；2是二胎家庭越來越多，需要更多座位的車型，3是50-100公里的自駕游增多。
第二，基于汽車市場的變化和容量考慮，2017年國內(nèi)汽車銷量7座SUV車型增長了30%以上，所以捷途結(jié)合消費(fèi)者需求和市場表現(xiàn)，進(jìn)入了7座SUV和MPV市場。在品牌打法方面，捷途發(fā)布了“旅行+”生態(tài)圈，通過精準(zhǔn)的定位主攻旅行+市場。產(chǎn)品層面，捷途的車型要滿足復(fù)雜路況使用性能，先進(jìn)的智能互聯(lián)人機(jī)分享，大空間多座位布局，以及可拓展性等。
第三，在營銷層面，捷途通過推送信息和補(bǔ)給給用戶制造驚喜。比如從天津到北京，會推薦北京特產(chǎn)、酒店、旅游景點(diǎn)等。捷途在設(shè)置的城市智慧展廳里，具備有旅行+的裝備和社群，進(jìn)入新車展廳就等于進(jìn)入旅行+的圈子。
第四，增值服務(wù)，捷途發(fā)布的“旅行+”生態(tài)圈，真正以用戶使用場景為主體，希望通過權(quán)威的視頻媒體，如CCTV、河南省省旅游局、安徽旅游局、蕪湖市旅游局等各地單位、垂直旅游網(wǎng)站及攜程、自駕協(xié)會等走向中國，捷途產(chǎn)品希望以用戶使用為中心，真正使用戶感覺到購買捷途的超值體驗(yàn)和服務(wù)。
全新iPeL智享平臺黑科技
捷途的首款概念車JETOUR X基于iPeL智享平臺打造，iPeL平臺以Level3.5智能駕駛技術(shù)為目標(biāo)進(jìn)行深入研發(fā)，并借助5G技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的自動(dòng)駕駛。這一先進(jìn)的平臺，并未在奇瑞品牌汽車上使用。李學(xué)用解釋道：“捷途是奇瑞控股下的全新產(chǎn)品序列，與奇瑞品牌處于不同的細(xì)分市場。iPeL平臺基于奇瑞20年的造車經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)誕生，其優(yōu)勢是滿足大空間、新能源旅行+的需求，這一平臺全面搭載與中國移動(dòng)聯(lián)合戰(zhàn)略的5G技術(shù)和與科大訊飛合作的飛魚系統(tǒng)等AI技術(shù)。”
JETOUR X概念車預(yù)計(jì)在2021年左右實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，李學(xué)用表示：“iPeL平臺既是現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的體現(xiàn)，又是作為未來產(chǎn)品的儲備，智能化、新能源化、輕量化都代表了當(dāng)今中國自主造車的主流水平。iPeL平臺也會不斷迭代，捷途X70是該平臺的1.0版本，同時(shí)捷途也儲備了2.0和3.0的技術(shù)，包括了汽油動(dòng)力、純電動(dòng)、氫能源等，智能方面包含4G、5G、AI技術(shù)和無人駕駛，我們儲備了L2級到L3級技術(shù)均在JETOUR X概念車上有所體現(xiàn)。”
5款車型亮相北京車展
第15屆北京車展上，捷途攜“451”陣容參展。李學(xué)用解釋道：“451中4的意思是4大展區(qū)，包括旅行+展區(qū)、品質(zhì)體驗(yàn)區(qū)、科技體驗(yàn)區(qū)和前瞻體驗(yàn)區(qū)；5代表5款車型，分別是捷途X70、捷途X70S、捷途X70 Coupe、捷途X90以及JETOUR X概念車；1即為“旅行+”生態(tài)圈，一切圍繞用戶使用場景為中心。”
設(shè)立1.5級經(jīng)銷商
在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，李學(xué)用表示：“目前規(guī)劃的渠道有321家，有合作意向已經(jīng)準(zhǔn)備建店的有256家，已經(jīng)在建和即將建成的店有120家口，還將在人口突破五、六十萬以上的縣考慮開設(shè)1.5級經(jīng)銷商，由工廠直接管理。5月份全國主力地市即能看到捷途的車型，上市時(shí)間預(yù)計(jì)在7、8擇機(jī)上市。”
