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CX-8全新中大型SUV落戶長安馬自達 將于年內(nèi)投產(chǎn)
長安馬自達成立以來一直采取精品車型策略，目前擁有兩款國產(chǎn)車型——新Mazda3 Axela昂克賽拉和第二代Mazda CX-5，以及一款進口車型Mazda CX-3。在本月25日開幕的北京車展上，長安馬自達帶來了一款全新車型CX-8。長安馬自達汽車銷售分公司市場部總監(jiān)祝振宇表示，CX8是馬自達在中國最大的車型，內(nèi)部采用了三排七座的布局，這款產(chǎn)品將會在年內(nèi)推向市場。
布局潛力市場
隨著社會結(jié)構(gòu)的改變和二胎時代的到來，7座SUV受到了越來越多消費者的關(guān)注，不少車企將產(chǎn)品序列拓展到了7座產(chǎn)品，如奇瑞瑞虎8、榮威RX8等車型。長安馬自達同樣看到了7座SUV市場中的潛力，將7座SUV CX-8作為拓展消費群體的戰(zhàn)略車型。
CX-8所帶來的機遇不止如此，祝振宇表示，CX-8是3排7座SUV，是馬自達在中國的一個旗艦車型，可以說是最大的車型。長安馬自達的銷售網(wǎng)絡(luò)成立至今，主要以銷售小型車為主，如今CX-8作為旗艦產(chǎn)品引入長安馬自達的渠道，是挑戰(zhàn)也是機遇。高端的車型，用戶對于品牌，對于4S店，對于產(chǎn)品的需求會更高，所以馬自達也要努力滿足用戶除了車之外的幾方面需求。
長安馬自達自成立以來，累計用戶已超過了100萬，其中不乏長安馬自達忠誠的粉絲。如今，中國的汽車市場進入了一個新的時代，用戶的換購、增購等需求日益增加。對于長安馬自達的粉絲車主來說，CX-8將成為他們未來換購、增購時的重要選擇，為長安馬自達能夠穩(wěn)定住自身的粉絲基到關(guān)鍵作用。
著力于年輕化營銷
除了新產(chǎn)品的布局，長安馬自達通過多種營銷形式，向消費者展現(xiàn)品牌內(nèi)核，尤其在年輕消費群體中獲得了更大的關(guān)注度。比如通過贊助湖南衛(wèi)視《向往的生活》，為長安馬自達帶來更多曝光機會。該節(jié)目也是長安馬自達充分考慮到了用戶人群的年齡階段和他們的喜好所做的選擇。通過節(jié)目的合作，能夠讓更多的目標客戶群了解到長安馬自達，了解到長安馬自達所銷售的各個車型。
此外，祝振宇還介紹了長安馬自達經(jīng)銷渠道的布局。長安馬自達目前擁有有245家4S店，但相比經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，經(jīng)營質(zhì)量才是重中之重。長安馬自達秉承少商家，多網(wǎng)點的原則，在開設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)點之前，都會跟當?shù)氐?a class="t_link" target="_blank">經(jīng)銷商有充分的溝通，避免廠家盲目擴張網(wǎng)點，造成區(qū)域性惡性競爭。同時，長安馬自達也采取了一種多模式網(wǎng)點的開發(fā)，如在四五線城市或小的區(qū)域，做一家4S店很難去維持長馬的銷量，便可以將2S店或直營店作為長安馬自達的主要經(jīng)營模式。
