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董修惠：一汽-大眾不打價格戰(zhàn) 做高端SUV新爆款
9月19日，一汽-大眾大眾品牌第二款SUV——探岳如期而至，這也是品牌首款中型SUV車型，新車將于10月22日正式上市。在新車發(fā)布前的溝通會上，一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠對探岳信心滿滿：當(dāng)前中國的SUV市場競爭早已進(jìn)入紅海，并且已經(jīng)從增量競爭正衍變?yōu)榇媪扛偁?。我們希望將探岳打造成領(lǐng)軍產(chǎn)品，尤其是在SUV陣營上成為爆款。
而過去幾年，一汽-大眾大眾品牌僅依靠7款轎車產(chǎn)品便將做到10萬輛的市場規(guī)模，如此高效、強(qiáng)大的體系力以及善于打造冠軍車型的經(jīng)驗將為探岳沖擊細(xì)分市場冠軍車型提供足夠的支撐。此外，談及當(dāng)前的銷售淡季，董修惠強(qiáng)調(diào)：作為領(lǐng)軍者，一汽-大眾更要穩(wěn)健，絕不打價格戰(zhàn)，不壓庫，與經(jīng)銷商相生共榮。
探岳沖擊合資中高端SUV市場
現(xiàn)場，董修惠表示，當(dāng)前國內(nèi)中高端SUV市場正保持著強(qiáng)勁的市場需求，探岳的出現(xiàn)恰逢其時。那么，從產(chǎn)品力方面看，這款車是否有實力在強(qiáng)手如林的合資中高端SUV細(xì)分市場立足。
過去，我們習(xí)慣于用尺寸去定義一款車型的級別定位。從尺寸對比表看，探岳略小于嚴(yán)格意義上的中型SUV。不過，這里一汽-大眾提出了一個新的觀點——“換金結(jié)構(gòu)準(zhǔn)則”，利用靈活的MQB A2平臺，通過短懸長軸等設(shè)計理念，賦予探岳更大的內(nèi)部有效空間，而不是一味地進(jìn)行加長處理。
配置方面，探岳也拿出了相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)，全液晶儀表、9.2英寸中控儀表、TJA交通擁堵輔助、ACC 3.0自適應(yīng)巡航、Lane Assisitche車道保持、4MITION全時四驅(qū)系統(tǒng)、博格華納第五代中央差速器等均有配備，其中全液晶儀表更是同級競品中鮮有的配置。動力配置上，新車匹配了大眾2.OT+DGS的黃金組合，動力表現(xiàn)達(dá)到同級領(lǐng)先的水準(zhǔn)。
最后，我們談?wù)勑萝嚨耐庥^。探岳采用了大眾最新的家族設(shè)計語言，前臉使用六邊形進(jìn)氣格柵，普通版車型保留了在探歌上倍受好評的環(huán)形LED日間行車燈。車身側(cè)面腰線使用了“凹”型樣式，搭配18英寸鋁合金輪轂，營造出不錯的運(yùn)動。車尾層次感豐富，LED燈組點亮后辨識度極高。
SUV市場良性發(fā)展 合資中高端產(chǎn)品需求穩(wěn)定
作為SUV市場的后來者，一汽-大眾表示在未來3年內(nèi)共計推出5款SUV產(chǎn)品，而探岳則是首款中型SUV車型。在當(dāng)前國內(nèi)SUV市場增速放緩，業(yè)內(nèi)人士普遍唱衰SUV的情況下，一汽-大眾能夠在SUV獲取成功成為人們關(guān)注的焦點。
從數(shù)據(jù)上看，2018年1-8月份，國內(nèi)SUV市場增長率放緩至2.8%，不過仍高于同期轎車2.6%的增速。同時，我們還需要明確一點，過去幾年國內(nèi)SUV市場野蠻生長的過程中，自主品牌絕對是大贏家，巔峰時期自主SUV占有率甚至可以達(dá)到60%。
不過，今年開始，SUV市場開始出現(xiàn)一些新的變化。自主車企開始走下坡路，今年SUV市場去掉的減量中，多數(shù)出現(xiàn)在一些缺乏品牌力支撐、沒有技術(shù)背書的自主SUV身上。反觀合資SUV，以大眾途觀L、別克昂科威、日產(chǎn)奇駿等為代表的合資中高端產(chǎn)品穩(wěn)居SUV TOP10榜單，這類產(chǎn)品一直擁有著相對穩(wěn)定的市場需求?？梢钥闯?/span>，盡管整體市場份額出現(xiàn)松動，但中高端SUV卻保持著相對穩(wěn)定的市場需求。
從這個角度看，當(dāng)前的SUV市場正在經(jīng)歷一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的過程，增速放緩、整體份額下降只是SUV轉(zhuǎn)型過程中必經(jīng)的陣痛期，未來的市場結(jié)構(gòu)會變得更加健康，當(dāng)然競爭也會更激烈。而這，也與董修惠提出的“SUV市場從增量競爭正衍變?yōu)榇媪扛偁?rdquo;觀點不謀而合。
盡管錯過了SUV市場藍(lán)海，但是在當(dāng)前“存量競爭”的時代，擁有強(qiáng)大品牌力以及技術(shù)優(yōu)勢的一汽-大眾勢必會在國內(nèi)SUV市場拿下相當(dāng)可觀的份額。
