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月銷破萬(wàn)的黑馬 李學(xué)用：捷途逆境中倍感壓力

捷途從品牌發(fā)布到現(xiàn)在不到一年時(shí)間，其發(fā)展速度足可用“黑馬”來(lái)形容。在X70一款車型的支撐下，其月銷量已達(dá)近萬(wàn)輛，本月有望突破一萬(wàn)輛，跨入新臺(tái)階。今年整體車市處于低迷的情況下，作為一家新晉汽車品牌，捷途能夠取得如此傲人的成績(jī)實(shí)屬不易。奇瑞控股·JETOUR捷途營(yíng)銷中心總經(jīng)理李學(xué)用與網(wǎng)上車市進(jìn)行了深度交流，他認(rèn)為捷途雖然短時(shí)間內(nèi)能取得如此佳績(jī)，但在車市整體下滑的大環(huán)境下未來(lái)仍面臨著巨大壓力。

1、今年沖刺5萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)

捷途首款車型X70于8月中下旬正式上市，第一個(gè)完整月9月實(shí)際銷售7777臺(tái)，10月份銷量達(dá)9077臺(tái)。李學(xué)用表示：捷途本月預(yù)計(jì)可以突破1萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。今年全年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，并爭(zhēng)取完成4.5萬(wàn)—5萬(wàn)臺(tái)的銷量。

銷量能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)，離不開(kāi)渠道的快速鋪設(shè)。捷途目前已經(jīng)建設(shè)了313家智慧4S店，城市智慧展廳+縣區(qū)衛(wèi)星店共有216家、二網(wǎng)680家。今年的規(guī)劃目標(biāo)是完成321家智慧4S店，700個(gè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)以及280個(gè)城市智慧展廳和衛(wèi)星店的鋪設(shè)，合計(jì)超過(guò)1300家。

據(jù)李學(xué)用介紹：捷途明年的渠道開(kāi)發(fā)將圍繞三個(gè)基本策略來(lái)開(kāi)展，第一，占商圈、求覆蓋；第二，有效能、滿意度；第三，有特色。明年計(jì)劃將渠道擴(kuò)充到1600家，繼續(xù)豐富和完善50公里用車和購(gòu)車圈。

捷途智慧展廳的整套接待系統(tǒng)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)、終端直播體驗(yàn)系統(tǒng)均為行業(yè)首創(chuàng)，能夠?yàn)橛脩魩?lái)非常愉悅的體驗(yàn)。通過(guò)智慧展廳，捷途可以不斷提升用戶滿意度，不斷更新迭代用戶在購(gòu)車過(guò)程中的體驗(yàn)。

2、四款新車將陸續(xù)上市

據(jù)李學(xué)用透露：捷途第二款產(chǎn)品X70S計(jì)劃在本月26日上市，更大級(jí)別的X90計(jì)劃于明年第一季度投放市場(chǎng)，而捷途X95也將于明年第三季度正式上市。除了燃油車，明年也會(huì)推出新能源車型——捷途X70 EV。換而言之，從目前到2019年，捷途共有4款新車型將要推出。

在本屆廣州車展，捷途第二款SUV——X70S正式開(kāi)啟預(yù)售，新車定位于一款“旅型智能SUV”，可算作現(xiàn)款X70的運(yùn)動(dòng)版車型，價(jià)格區(qū)間為9-13萬(wàn)元。從其產(chǎn)品定位來(lái)看，新車除了更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于空間的需求，還配備有大量的智能互聯(lián)科技，為旅途帶來(lái)更好的駕乘體驗(yàn)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，捷途規(guī)劃了“4+3+N”的產(chǎn)品布局，包括4款SUV、3款MPV，“N”是指新能源車型。按規(guī)劃，新能源車型相比燃油版車型會(huì)較晚上市，不過(guò)在研發(fā)之初所有新能源與燃油車型均同步研發(fā)。

3、是什么成就了現(xiàn)在的捷途？

2018年前10月，中國(guó)狹義乘用車市場(chǎng)累計(jì)銷量達(dá)1813.1萬(wàn)輛，同比下降2.1%，其中SUV車型累計(jì)銷量770.3萬(wàn)輛，同比下降1.3%。整體市場(chǎng)的下滑態(tài)勢(shì)給很多車企蒙上了一層“寒霜”。而捷途作為新晉汽車品牌，卻并未受到大環(huán)境的影響。李學(xué)用分別從在產(chǎn)品、渠道和客戶三個(gè)層面分享了捷途的“成功秘訣”：

首先，奇瑞控股捷途的產(chǎn)品在配置、外觀、品質(zhì)和價(jià)格方面能夠?yàn)橛脩魩?lái)超高的價(jià)值感知。捷途的產(chǎn)品真正做到了用戶心里，所以才有那么多的關(guān)注度，才會(huì)有那么多用戶毫不猶豫的選擇捷途的產(chǎn)品。

第二，汽車產(chǎn)品需要通過(guò)各種體驗(yàn)、觸點(diǎn)讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以觸點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量最終決定了銷量。捷途通過(guò)10個(gè)月時(shí)間完成了近1200家網(wǎng)點(diǎn)的布局，明年將繼續(xù)擴(kuò)大渠道的布局規(guī)模。

第三，捷途以用戶使用場(chǎng)景為核心構(gòu)建了“旅行+”生態(tài)圈，不斷完善用車體驗(yàn)和感受，并為用戶創(chuàng)造驚喜，這是其他車企并未涉及的。捷途與和很多旅游相關(guān)的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，例如奇瑞控股捷途車主可以獲得攜程白金會(huì)員權(quán)益；到方特游玩可以享受各種優(yōu)惠等。通過(guò)這些舉措為用戶帶來(lái)無(wú)微不至的服務(wù)，讓他們享受到和其他汽車產(chǎn)品完全不同的待遇和驚喜。