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風(fēng)駿7國(guó)六登陸北方三地，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大

6月22日，長(zhǎng)城風(fēng)駿7汽油國(guó)六車(chē)型在山東濟(jì)南、河北石家莊和內(nèi)蒙古呼和浩特同時(shí)上市發(fā)布，并在山東、河北和內(nèi)蒙古三個(gè)地區(qū)正式開(kāi)售，起售價(jià)為8.68萬(wàn)元。實(shí)際上，這三個(gè)地區(qū)的皮卡市場(chǎng)各有特點(diǎn)，長(zhǎng)城風(fēng)駿7汽油國(guó)六在這三個(gè)地區(qū)上市的意義也各不相同。

山東/濟(jì)南

濟(jì)南作為首個(gè)皮卡完全解禁的省會(huì)，筆者曾親赴濟(jì)南調(diào)查解禁狀況，目前濟(jì)南全市皮卡不限行。濟(jì)南放開(kāi)皮卡進(jìn)城是一項(xiàng)惠民的重大決策，也必將在全省、全國(guó)起到標(biāo)志性、引領(lǐng)性的作用。

而且通過(guò)皮卡車(chē)市分析的上表我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，山東省2019年1—5月的同比增長(zhǎng)率高達(dá)22.58%，總銷(xiāo)量為8756輛，長(zhǎng)城品牌為3813輛，市場(chǎng)占有率達(dá)43.5%，其中風(fēng)駿5占長(zhǎng)城銷(xiāo)量的80.3%，風(fēng)駿7占比17.8%。

河北/石家莊

目前，河北省部分城市皮卡仍屬于限行狀態(tài)，但是情況已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，以石家莊為例，目前幾乎全面解禁皮卡，僅槐安路主路（時(shí)光街至東二環(huán)段）實(shí)行每日7:00~19:00禁止皮卡通行，可以說(shuō)用戶幾乎不受影響。并且，河北省將于7月1日正式實(shí)行國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)。

2019年1—5月河北省的市場(chǎng)總銷(xiāo)量為9109輛，同比增長(zhǎng)為18.55%，增長(zhǎng)顯眼，長(zhǎng)城銷(xiāo)量為4705輛，市場(chǎng)占有率51.7%，其中風(fēng)駿5占長(zhǎng)城銷(xiāo)量的78.3%，風(fēng)駿7占比17.4%。

內(nèi)蒙古/呼和浩特

目前內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府呼和浩特市為皮卡限行狀態(tài)，二環(huán)以內(nèi)為禁行區(qū)域，同時(shí)整個(gè)內(nèi)蒙古地區(qū)地廣人稀一定程度上影響了整個(gè)內(nèi)蒙古皮卡市場(chǎng)的表現(xiàn)，以2019年1—5月的市場(chǎng)表現(xiàn)為參考，總銷(xiāo)量為5575輛，同比增長(zhǎng)為7.31%，長(zhǎng)城銷(xiāo)量為3798輛，市場(chǎng)占有率68.1%，其中，風(fēng)駿5占長(zhǎng)城銷(xiāo)量的65.9%，風(fēng)駿7占長(zhǎng)城銷(xiāo)量的23.1%。

總結(jié)：

從三地的數(shù)據(jù)不難看出，解禁形式和市場(chǎng)活力（同比增長(zhǎng)）上，山東最好，河北次之，內(nèi)蒙古再次。而在長(zhǎng)城市占率上，山東雖然最低，但是山東卻是三地中風(fēng)駿5銷(xiāo)量占比最高的地方，再加上濟(jì)南解禁對(duì)山東整個(gè)市場(chǎng)的影響，以及筆者實(shí)地探訪后得知，皮卡用戶對(duì)國(guó)六的認(rèn)可度并不是想象中那么高，用戶更多是看重實(shí)惠和性價(jià)比。那么，在山東地區(qū)給予國(guó)五更大幅度的優(yōu)惠，并適當(dāng)增加國(guó)五庫(kù)存的話，長(zhǎng)城市占率有望進(jìn)一步提高。

河北地區(qū)與山東地區(qū)有些相似，而且河北是皮卡大省，如果能在大力度推廣國(guó)六新車(chē)型的同時(shí)，一樣加大國(guó)五車(chē)的優(yōu)惠和推廣的話，那么市場(chǎng)會(huì)有更好的反饋。其實(shí)，在山東和河北兩地發(fā)布風(fēng)駿7國(guó)六車(chē)型，更多能給長(zhǎng)城帶來(lái)的是品牌形象的提高，讓消費(fèi)者知道長(zhǎng)城的技術(shù)實(shí)力，也讓想買(mǎi)國(guó)六車(chē)型的人有車(chē)可買(mǎi)，但是更大程度上，隨著提升品牌形象，將會(huì)進(jìn)一步刺激長(zhǎng)城皮卡，尤其是國(guó)五車(chē)型的銷(xiāo)量。

內(nèi)蒙古雖然也是國(guó)六切換地區(qū)之一（目前無(wú)官方文件），是三地中對(duì)風(fēng)駿7這類(lèi)新產(chǎn)品接受度最高的且長(zhǎng)城皮卡占絕對(duì)壟斷地位的地區(qū)。由于此前風(fēng)駿7沒(méi)有推出汽油國(guó)五車(chē)型，這次一步到位推出風(fēng)駿7汽油國(guó)六車(chē)型，將直接作為風(fēng)駿5的升級(jí)車(chē)型，對(duì)于那些對(duì)駕乘品質(zhì)有更高要求的增換購(gòu)客戶，可能會(huì)偏向選擇風(fēng)駿7汽油國(guó)六車(chē)型。

可以預(yù)見(jiàn)長(zhǎng)城風(fēng)駿7在三地的上市，將會(huì)帶來(lái)完全不同的效果，但無(wú)論如何都將對(duì)長(zhǎng)城銷(xiāo)量起到積極作用。