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哈弗F系捅破價格“天花板”競爭合資有哪些優(yōu)勢
在2018年車市整體下行的背景下，一直聚焦SUV品類的哈弗品牌于去年8月份正式推出了F系列，年輕化、智能化的轉(zhuǎn)型，讓哈弗品牌有了更強抵抗市場壓力的耐力與實力。也許當(dāng)時有人會有所懷疑，但經(jīng)過1年多的耕耘，哈弗F系用實力證明了自身的價值。除了幫助哈弗在市占率上有所突破，更為重要的是推動了哈弗品牌整體向上發(fā)展更進一步，其中哈弗F7更是帶動哈弗的主力價格區(qū)間從8萬-13萬拉升到12萬-15萬，上探到傳統(tǒng)合資品牌緊湊型SUV與小型SUV的價格地帶。
11月22日開幕的廣州車展上，長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛與網(wǎng)上車市進行了深入交流，并從三方面闡述了哈弗F系能夠取得階段性勝利的原因。他表示：“我們在跟合資和外資品牌SUV硬杠過程當(dāng)中不輸他們，獲得了消費者的尊重和認可。”
1、F系抗衡合資品牌的“底牌”
第一是強大的產(chǎn)品力，長城汽車一直是過度研發(fā)，在研發(fā)上不遺余力，各項技術(shù)均做了貯備。例如，自主研發(fā)的7DCT變速箱，在國內(nèi)是首屈一指。自主研發(fā)的1.5GDIT發(fā)動機，在“中國心”年度十佳發(fā)動機評選活動中榮獲“十佳發(fā)動機”稱號。GW4C20B 2.0T汽油機前幾天再次獲得該獎項。另外，長城還開發(fā)了中國首款9速濕式雙離合變速器。
第二是對消費者需求的精準(zhǔn)洞察與主動滿足。其實從哈弗F7的出現(xiàn)就能看出這一點。當(dāng)下消費者的需求越來越多元化，不僅有安全、品質(zhì)方面的要求，還有智能化、社交、運動等方面的需求，而F5正好滿足他們的社交需求，F(xiàn)7更好地滿足智能化需求，而F7x可以滿足對于極致性能的追求。文飛表示：“買轎跑SUV的消費者愿意花更高的價格去買一款個性造型的車，他們一定要體驗到差異化的感受，這是我們比合資品牌更能讀懂中國消費者的能力。”
第三是經(jīng)銷商的渠道與服務(wù)能力。哈弗品牌在全球有近千家渠道網(wǎng)絡(luò)，用戶滿意度連續(xù)三年排名第一。文飛說：“正是經(jīng)銷商客戶良性的服務(wù)導(dǎo)致消費者對于哈弗的口碑一直處于一個非常好的水平，這也是客戶愿意選擇哈弗的原因。”從今年1月1日開始，為了保持更加良性的運營，H系、F系雙網(wǎng)運營，但不是完全獨立與割裂，其中幾款主打明星車型是各自獨立的，但也有幾款是雙網(wǎng)共售。這種做法是為了保證主打的明星產(chǎn)品有鮮明的特征與價格，但像M6這樣的6-8萬的車型在每個市場都很適用，保持合理優(yōu)化的布局。
2、F系打“主攻” 哈弗全球化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進
另外哈弗F系也大幅地推動了哈弗品牌的全球化戰(zhàn)略，截止目前，長城汽車已累計實現(xiàn)海外銷售60多萬輛，其中俄羅斯占10萬輛，網(wǎng)絡(luò)覆蓋俄羅斯、南非、澳大利亞及中東、非洲、南美、亞太等區(qū)域市場。首款全球化車型——哈弗F7已在海外取得了不俗的戰(zhàn)績。值得一提的是，哈弗F7在俄羅斯全系起售價為144.9萬盧布（約合人民幣15.33萬元），購買“門檻兒”比起亞KX5、日產(chǎn)奇駿、三菱歐藍德還高，與大眾途觀、斯柯達柯迪亞克處于同一價位。
文飛介紹說：“哈弗F7從今年6月份導(dǎo)入俄羅斯市場后，就受到了大量的關(guān)注，助力哈弗品牌在今年1-10月相比去年實現(xiàn)了323%的同比增長，其中F7用了短短4個月就占到了40%的體量。”另外，哈弗F7還在俄羅斯圖拉實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，并受到了習(xí)近平主席以及普京總統(tǒng)的高度贊譽。
哈弗在海外的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)正在逐步擴大，為其全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進打下了堅實的基礎(chǔ)。截至目前，哈弗在全球56個國家和地區(qū)鋪設(shè)了銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商已達500余家，其中俄羅斯目前已有60家，年底預(yù)計擴展超過80家，在31個國家出口量中排名中國品牌首位。預(yù)計到2023年，哈弗將形成超2000家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進一步擴展海外市場。
3、隨著市場變化，快速進行迭代
從去年8月底到現(xiàn)在，哈弗F系推向市場有14個月時間了，但已經(jīng)取得了小20萬的銷售業(yè)績。在車市的大環(huán)境下，能夠如此快速在市場占有一席之位，到底是憑借什么呢？文飛說：“很大原因是因為哈弗F系的定位迎合了90后年輕群體的心理需求與實際的使用偏好。”
哈弗F系推出之初一直踐行的是F3（Future、Fashion、Fun）的品牌理念，其中Future代表以AI智能開啟未來，塑造下一代SUV標(biāo)桿；Fashion代表年輕人的潮流個性；Fun代表享受科技帶來的樂趣，滿足探索未知的好奇心。不過就在這個月上旬，哈弗F系將這一理念再次延伸，新增Friends屬性，以汽車社交創(chuàng)造全新出行關(guān)系。
鑒于上述的產(chǎn)品屬性，哈弗F系全部進入智能網(wǎng)聯(lián)新時代，全系配備了較高的智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)。以2020款哈弗F5為例，其搭載了哈弗與騰訊聯(lián)合開發(fā)的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，其中植入了車載版微信，可以不掏出手機，直接進行當(dāng)下流行的微信交流，從而消除開車刷微信帶來的安全隱患。另外，這一系統(tǒng)也是行業(yè)首個支持聲紋識別登陸的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，保護車主隱私，一個ID，一鍵全生態(tài)，一次登陸。科技的快速迭代，不斷刷新著哈弗品牌的屬性，對于消費者的需求實現(xiàn)了更快速的滿足。
