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“幫你看車”北京調(diào)查，雅閣/皓影/凌派優(yōu)惠探底
“目前現(xiàn)車基本充足，雅閣、凌派、皓影這些熱賣產(chǎn)品都有，但皓影混動是今年初才陸續(xù)到店，賣的非常好，現(xiàn)在要是訂的話需要等1個月的時間，并且沒有優(yōu)惠政策。”網(wǎng)上車市以消費者身份先后走訪了位于北京亦莊、來廣營等幾家廣汽本田4S店，對疫情期間的各車型庫存、實際銷售情況以及終端優(yōu)惠政策進行相關(guān)詢問。
1、主銷車充足 受疫情影響不大
廣汽本田旗下產(chǎn)品覆蓋各個級別，車型眾多，皓影作為剛剛上市的熱門車型放置在展廳中央，旁邊多是雅閣、奧德賽、凌派等熱門產(chǎn)品。據(jù)銷售人員介紹，現(xiàn)在雅閣、凌派、奧德賽主銷車型基本都有庫存，且多為2019年11月-2020年1月生產(chǎn)。
皓影近期關(guān)注度越來越高，但目前店內(nèi)僅有1.5T版本，經(jīng)銷商表示：大多數(shù)前來買車的朋友對240TURBO CVT兩驅(qū)尊貴版的關(guān)注度較高，而幻夜版由于更加運動的車身設(shè)計以及配置，也受到不少年輕人的關(guān)注。
2.0L混動雖然與汽油版一同在去年底上市，但正式到店是在今年初，各店的庫存都不是很足，要想訂購皓影混動版需要等大概1個月的時間。據(jù)官方表示，廣汽本田已經(jīng)在2月17日開始復(fù)產(chǎn)，算上目前的庫存車型，可以說終端在車輛方面受疫情影響不大。
2、皓影價格穩(wěn)定無優(yōu)惠 混動版提車等1個月
進店后，網(wǎng)上車市首先詢問了皓影的銷售政策。以皓影240TURBO CVT兩驅(qū)幻夜版（1.5T車型）舉例，官方指導(dǎo)價為21.68萬元，店里并未給出任何優(yōu)惠，只能平價提車，落地價格約在24.4萬元。除了正常的購置稅、保險等費用，各家基本都表示需要在店內(nèi)辦理上牌驗車，服務(wù)費在2,500-3,000元左右，此外還需支付“出庫費”500元（部分4S店將服務(wù)費與出庫費分開算，總計基本都是3,000元）。
金融政策方面，皓影可以選擇12萬元的貸款，需要支付手續(xù)費3,000元，24期每月還貸5,400元。不同于其他車型，皓影即便貸款購車也沒有優(yōu)惠，并且也沒有提供免息政策。目前各配置車型的常賣顏色（黑色、白色）均有現(xiàn)車，不過資源并不充裕，其他顏色由于銷售不多所以必須訂車，如您有二手車進行置換可以享受三年6次保養(yǎng)贈送。
皓影混動版的情況與汽油版相近，以官方指導(dǎo)價為22.98萬元的2.0L 兩驅(qū)銳·豪華版為例，該車購置稅約2萬元，保險8,000左右，加上2,500的綜合服務(wù)費，落地價格約為25.9萬元左右，且貸款政策與汽油版一致。
銷售人員表示，混動版的中配兩款車型銷量最好（豪華版、尊貴版），它們的價格適中并且多數(shù)配置非常齊全，羅曼紫和星月白車色銷量較好。庫存方面，各家情況不盡相同，最多的一家擁有10輛以上庫存，而大多數(shù)都只有幾輛（汽油版）。
3、雅閣主銷車齊全 凌派、繽智優(yōu)惠大
除了皓影以外，廣汽本田的雅閣也是熱銷車型之一。我們首先詢問了雅閣混動的情況，其中一家店表示該車目前優(yōu)惠力度較大，現(xiàn)金優(yōu)惠8,000元（真有購車意向最多提升到1萬元），如果置換的話還能給到額外的8,000元置換補貼。以指導(dǎo)價為23.68萬元的2.0L 銳智版為例，全款購車的話落地價約在25.93萬元左右，其中包括了2萬元購置稅、8,000元保險費以及2,500元的綜合服務(wù)費。
但在網(wǎng)上車市走訪另外幾家經(jīng)銷商時，有的直接給出了1萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠并表示還有談的余地。金融政策方面，雅閣混動提供至少4中方案，首付從5.7萬元-10.6萬元，可根據(jù)自身情況選擇。雅閣汽油版具體情況與混動版相近，不過現(xiàn)金優(yōu)惠最多能給到1.2萬元性價比更高。
綜合幾家經(jīng)銷商來看，雅閣的價格差多在現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合服務(wù)費方面，這也導(dǎo)致落地價格會有千元左右的差距。銷售人員表示，目前庫里的雅閣都是比較新的車，大部分都在今年1-2月生產(chǎn)，以白色、黑色為主。且優(yōu)惠力度較前一段時間有所提升。
而其他車型例如凌派和繽智也有一定程度優(yōu)惠。目前凌派終端能給到1.2萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，售價13.18萬元的次頂配車型落地價格在13.99萬元左右，包括了1.06萬元的購置稅、5,000元左右保險、1,000元驗車費、2,500元按揭費以及1,000元其他費用（綜合服務(wù)）。如若店里驗車，需繳1,000元手續(xù)費。繽智的情況與凌派相差不大，各家經(jīng)銷商給出了1.3萬元左右的優(yōu)惠。
據(jù)銷售人員介紹，目前凌派除了手動和自動頂配版都有現(xiàn)車，店里中低配賣的最好，但推薦選擇高配版，配置更加豐富，且價格不會貴很多。繽智除了旗艦版也有現(xiàn)車，以黑色和白色為主。此前繽智一個月店里能進100輛左右，但由于疫情影響，目前單月也就10輛左右，不過現(xiàn)在庫存也比較充足，都是2019年12月和2020年1月生產(chǎn)的。
4、進店人員逐日增多 大批新車在路上
由于疫情的原因，經(jīng)銷商在2月初期的銷量情況不是很理想，網(wǎng)上車市詢問了近期店內(nèi)的銷售情況，銷售人員表示，“2月大多數(shù)消費者由于疫情原因處在觀望階段，而且許多用戶返京后尚處在隔離階段，但自2月底開始到店人數(shù)明顯增多。”
現(xiàn)在進入經(jīng)銷商店面前都需要進行體溫測量與信息登記，網(wǎng)上車市到店后發(fā)現(xiàn)當天已有許多用戶登記（均在中午左右探店），并且不乏2個人以上一起看車的情況。此外，進店后就立刻有銷售人員上前詢問辦理什么業(yè)務(wù)關(guān)注什么車型，相比部分品牌更加熱情。新車方面，銷售人員表示許多新車已經(jīng)在路上即將在3月底到店，包括雅閣、皓影混動等熱銷車型。
網(wǎng)上車市通過探店發(fā)現(xiàn)，廣汽本田無論從車源、到店客戶數(shù)量還是銷售人員服務(wù)都處行業(yè)領(lǐng)先位置，進店用戶大多詢問雅閣、皓影、奧德賽這樣的中高端產(chǎn)品。最后離店時銷售人員再次表示，接下來優(yōu)惠幅度會進一步進行縮減，如有看好的車型還是盡快下訂比較實惠。
