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坦克300的一小步，WEY品牌的一大步
“在小眾細分市場做出‘大眾化’產(chǎn)品，預(yù)售20天收獲超萬輛訂單；女性車主比例高達30%.......”
對創(chuàng)立4年之久的WEY品牌來講，累計近40萬輛的銷量，似乎也沒有坦克300來得更為震撼一些。12月17日，WEY正式推出品牌首款硬派越野SUV—坦克300，17.58-21.38萬的價格與此前預(yù)售價保持一致。
一步到位的價格策略背后，不僅僅是WEY品牌對坦克300產(chǎn)品競爭力的絕對自信。同時，也反映出WEY極具戰(zhàn)略視野的經(jīng)營策略，即另辟蹊徑繞開競爭白熱化的城市SUV細分市場，通過差異化的產(chǎn)品定位在20萬級中高端SUV市場收獲一席之地，進而獲得更高的市場認可度，提升品牌價值。
需求是創(chuàng)造出來的 坦克300讓硬派越野SUV不再“小眾”
硬派越野SUV，尤其是20萬級主流價格區(qū)間，本是一個無論怎樣看都極為小眾的細分市場，以至于大眾、豐田、本田三大合資品牌以及一線自主品牌均未涉獵該市場。
但對“郁郁不得志”的WEY品牌來講，月銷不足萬輛且長期缺乏爆款產(chǎn)品等都是很現(xiàn)實的問題。因而任何一個細分市場都有可能孕育巨大的機遇、都不容錯過，這也是WEY推出坦克300的底層邏輯。
對此，WEY品牌CMO李瑞峰表示：“對于WEY品牌來說，聚焦SUV就要做專業(yè)領(lǐng)域。目前隨著市場環(huán)境發(fā)展，包括消費升級，大家對于產(chǎn)品有了重新定義，我們認為越野SUV品類是對于城市SUV的深化，也只有WEY品牌可以做得更加深化。”
事實證明，WEY品牌的市場判斷是正確的。坦克300預(yù)售20天訂單量便超過萬輛，經(jīng)銷商訂單更是排到了明年4、5月份。這樣的成績，即便放在20萬級城市SUV細分市場，也是足夠出色的。
而這樣的市場表現(xiàn)也證明了，20萬級硬派越野SUV此前之所以被視為小眾細分市場，更多的是因為供給端過于匱乏或者市面上的產(chǎn)品沒能很好地滿足用戶，以致于消費需求被嚴重抑制。
坦克300的到來則很好地解決了“供需矛盾”，非承載式車身平臺打造、2.0T+8AT（峰值功率及扭矩分別為167kW、387N·m）、博格華納四驅(qū)、360度底盤透視系統(tǒng)、3把越野差速鎖、9種駕駛模式......這些配備幾乎可以讓坦克300應(yīng)對任何駕駛場景。
不止硬派 坦克300還是個時尚單品
坦克300的市場表現(xiàn)背后，還有一組數(shù)據(jù)值得注意，那就是超過萬輛的訂單中有30%是女性車主。女性用戶比例，這是任何汽車品牌都極為看重的一個數(shù)據(jù)。
畢竟，在當前新消費浪潮下，“她經(jīng)濟”早已不再局限于美妝、醫(yī)美、奢侈品等領(lǐng)域，汽車等購買頻次低、單價高的產(chǎn)品也早已經(jīng)進入小姐姐們的購物車，這意味著汽車類產(chǎn)品一定程度上已經(jīng)具備了時尚單品的屬性。
“得女性消費者得天下”成為了越來越多車企的共識，梅賽德斯-奔馳更是早在2015年時便推出了“She’s Mercedes”專屬女性平臺。而在坦克300之前，“高達30%女性用戶比例”這一市場現(xiàn)象更多的是出現(xiàn)在豪華品牌上，合資、自主鮮有品牌能做到這個水平。
“坦克300不只有越野，還是一款時尚車型。”正如李瑞峰所說，“坦克系列的越野品類是對于WEY品牌VV系列的更好延展，而且大家可以看到坦克300的精準定位是智能豪華越野SUV，除了越野基本屬性之外我們重點強調(diào)的是智能豪華以及時尚屬性。因此在萬臺訂單里可以看到，有30%是女性車主。”
與此同時，WEY品牌也順勢而為，成立了女性車主俱樂部，希望藉此更好地服務(wù)女性客戶、吸引更多女性消費者。
WEY產(chǎn)品線還將繼續(xù)擴充
新車型方面，2021年WEY品牌將迎來產(chǎn)品大年，包括坦克300城市版、全新一代VV7等都市SUV系列車型，以及PHEV插電混動、HEV油電混動車型將陸續(xù)上市。
根據(jù)規(guī)劃，全新一代VV7將于明年1月正式首發(fā)，并于4月份上海車展期間上市，同時WEY品牌還將公布更多關(guān)于品牌、產(chǎn)品方面的動作。屆時，WEY品牌將進入新一輪的強產(chǎn)品周期，在最新產(chǎn)品力以及最強產(chǎn)品陣容的加持下，WEY品牌明年市場表現(xiàn)或?qū)?chuàng)下新高。
而硬派越野車SUV產(chǎn)品線方面，坦克300之后，WEY還將推出更高端中大型、全尺寸版本，動力方面也會配備HEV和PHEV系統(tǒng)。這些新產(chǎn)品的推出將滿足更高價位區(qū)間的市場需求，同時也將進一步提升WEY的品牌形象及溢價能力。
