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一個半月熱賣1.8萬輛，這屆年輕人為什么都去圍觀全新MG5？
2020年，預(yù)估90后在車市的占比或高達(dá)45％，幾乎占據(jù)半壁江山。70、80后的“前輩”們對于車的定位是“代步工具”，實用是王道，而對于90后來說，車的“社交性”更強，是家之外的“第二空間”。在競爭激烈的A級車市，想用10萬以內(nèi)的預(yù)算實現(xiàn)“潮跑夢”的年輕人，都將目光聚焦在了這款車上。
“全新MG5是10萬內(nèi)能買到的最運動、最潮的車，我能想到的TA都有，我不敢想的TA都配齊”，這是消費者對這款車的真切評價。
“每天店里的人流量都在刷新，訂單量非常大，要跟別的4S店搶著找廠家訂貨”，這是銷售全新MG5的4S店的真實寫照。
沒見到實車就下訂 全新MG5被搶購
在各個品牌都在主打年輕化的局面下，消費邏輯從“性價比”過渡到“品價比”，全新MG5打破常規(guī)、更進(jìn)一步帶來 “超越比”，這樣超越期待的破局，和年輕人正“對味兒”。
據(jù)MG官方數(shù)據(jù)，全新MG5于10月17日開啟“盲訂”，只需555元就能下訂購買，至上市已收獲超5000臺訂單；上市后第一個周末，兩天內(nèi)的訂單就達(dá)到了1000臺，隨后訂單迅速破萬；截至目前，全新MG5熱銷已將近1.8萬臺，且訂單量還在以較快的速度持續(xù)攀升。
從MG的多家4S店了解到，全新MG5自曝光起，就陸續(xù)有消費者來店咨詢，當(dāng)時只公布了官圖、部分配置信息，4S店人員其實也沒有見到實車，銷售顧問根據(jù)現(xiàn)有信息，對用戶進(jìn)行產(chǎn)品力講解也很難滿足用戶對實車的迫切需求；開啟預(yù)售后，4S店的顧客迅速爆滿，人流量每天都在刷新，“每天來店里咨詢?nèi)翸G5、購車的用戶，都有好幾批，其中訂購高配和頂配車型青奢版的準(zhǔn)車主比例過半，并且90后的年輕消費者占比過半”。
全新MG5的生產(chǎn)基地寧德工廠方面也表示：“我們的生產(chǎn)線上各種顏色的全新MG5都在忙碌地生產(chǎn)和組裝，因為上市以來市場熱情很高，訂單量非常大，工廠產(chǎn)能也在快速爬坡，爭取用最短的時間交付消費者。”
可見全新MG5已經(jīng)深深抓住了消費者的心。
年關(guān)將至，很多消費者希望在春節(jié)前提車。忙于工作的消費者無暇進(jìn)店購車也完全不用擔(dān)心，全新MG5可提前通過MG Live APP一鍵預(yù)約上門試駕，免去進(jìn)店排隊試駕，也可以APP下訂，價格透明、線上線下價格完全統(tǒng)一，免去貨比三家的煩惱，還可及時了解訂單進(jìn)度，提車時還有上門取送車服務(wù)等。MG此前還創(chuàng)新采用排號新玩法，實際交車根據(jù)訂單前后順序來，也算是給了想要盡快提車的消費者一顆“定心丸”。這些都有賴于 MG創(chuàng)立的新零售體系支撐，讓服務(wù)更透明、高效、有溫度。
打破8萬級家轎“天花板” MG打造“潮跑新品類”
全新MG5的熱銷，在預(yù)料之外、也是情理之中。它的熱銷秘訣在于，突破了一直以來禁錮著8萬級家轎市場的“緊箍咒”：最大程度籠絡(luò)消費者、確保廠家利潤，追求極致的“性價比”。然而近幾年，隨著年輕消費者成為購車主體，他們對“自我滿足”的期盼顯然遠(yuǎn)大于夠用就行的“實用性需求”。全新MG5的出現(xiàn)和熱銷釋放出了一個成功信號，它代表著一個被低估、被含混過去的“新品類”被拎出來了，而且這個“新品類”的消費潛力版圖相當(dāng)巨大。把A級轎車的價格紅線下移兩萬，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上移兩級，全新MG5給年輕人一份底氣，拿下一輛潮跑、也可以拿下未來。
成功背后必然有多重因素，這其中必須承認(rèn)的是，全新MG5好看的造型設(shè)計功不可沒，超跑臉、大溜背是很多年輕人的“心頭好”。通常，如果想擁有同款跑車臉和大溜背的超跑車身，應(yīng)該“非富即貴”，看看保時捷911、賓利歐陸GT……現(xiàn)在，MG讓用戶只要8萬元就能享受百萬級的超跑設(shè)計感，讓年輕人輕松地拿下，實現(xiàn)“自我滿足”，甚至是超越期待。
全新MG5的設(shè)計師沒有“任性”地為了做好漂亮的大溜背就犧牲了乘坐空間，而是做到了對“家庭用車”的溫和兼容，還配備了雅馬哈高保真音響，同級獨有的音樂駕艙享受，也很符合年輕人的開車習(xí)慣；動力方面，全新MG5零百加速達(dá)到了8秒級，相比同級是絕對的碾壓，發(fā)動機還剛剛獲得“中國心”2020年度十佳發(fā)動機，對其硬件實力更是有了權(quán)威的認(rèn)證；此外，全新MG5還搭載了斑馬智行Venus系統(tǒng)以及A級車最大手筆的智能駕駛超配——MG PILOT智駕系統(tǒng)，對應(yīng)到8萬的價格區(qū)間，這樣的智能車機和安全保障也是超出消費者預(yù)期的，實屬難得。
不刻意追求大而全，但一定超越性地滿足了消費者對“好用”的需求——全新MG5的實力是與競品PK的最大底氣，也是征戰(zhàn)A級細(xì)分市場的最大利器。
全新MG5是重要一步棋 MG品牌煥新營銷打發(fā)看點多
自主、合資、新勢力“三者對壘”局勢愈發(fā)火熱，同時年輕消費者逐漸占領(lǐng)市場主位，激流碰撞下帶來品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度的大革新。上了年紀(jì)，就該退隱江湖？這句話有待商榷，奔馳、福特、勞斯萊斯這些“老齡”品牌依舊活躍在最前線。還有MG，這個自1924年誕生歷經(jīng)無數(shù)“風(fēng)雨廝殺”的品牌，打造了很多經(jīng)典跑車、爆款，創(chuàng)造了43項世界速度紀(jì)錄，代代領(lǐng)潮、引領(lǐng)世界汽車工業(yè)發(fā)展。成績已是過去式，現(xiàn)在和將來才最重要，如今MG年歲將百，依然保有always YOUNG之心，在今年5月發(fā)布“Mission 100”全新品牌戰(zhàn)略后，成功由上一代的“運動性能品牌”進(jìn)入“智領(lǐng)風(fēng)潮”新時代，迎來第二個新百年。
MG品牌煥新最直觀的表現(xiàn)首先是全新一代產(chǎn)品序列，全新MG5之外，MG先后發(fā)布雙門敞篷純電概念跑車MG Cyberster Concept、第三代MG6、第三代MG6 PHEV、MG領(lǐng)航、MG領(lǐng)航PHEV等車型，涵蓋概念車、科技SUV、潮跑限定版、改裝運動限量版等車型，煥新勢頭很猛烈，大有科技潮品“爆款生產(chǎn)線”猛烈勢頭。
在創(chuàng)新營銷上，MG同樣玩得很溜。不僅跨圈營銷成就新一代現(xiàn)象級發(fā)布會，MG還創(chuàng)造性整合線上線下的資源，化獨立零碎為整體協(xié)同輸出。以全新MG5的營銷為例，在線上緊緊圍繞代言人楊超越和年輕人溝通，在線下以北京、成都等地的八萬麻將炸街裝置吸引人氣，同時全部圍繞“一臺潮跑 拿下青春”的主題進(jìn)行線上線下的聯(lián)動，達(dá)到整合營銷的效果……種種極具趣味性的潮玩互動也贏得了眾多年輕消費者的點贊，全新MG5“大旗開道”，代表MG“拿下一城”。
車市觀點：
MG品牌一直致力于品牌年輕化。在中國團(tuán)隊的運營下，這個歷史悠久的歐洲品牌正在展現(xiàn)多元化品牌形象。
在全新MG5上，不止有運動和性能，還有潮流和時尚，更有科技和實用。背后則是上汽MG對于年輕人購車痛點的準(zhǔn)確把握。
市場自然不會辜負(fù)用心的企業(yè)。全新MG5的熱銷是出色產(chǎn)品力和年輕化營銷共同促就的結(jié)果。而這一思路，也將在MG品牌未來新產(chǎn)品身上得到延續(xù)，讓所有人見證持續(xù)進(jìn)階的MG品牌。
