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與宏光MINI EV競短爭長，看奇瑞QQ冰淇淋如何后來居上

與宏光MINI EV競爭，看奇瑞QQ冰淇淋如何后來居上

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，社會(huì)歷經(jīng)大變革大動(dòng)蕩，各諸侯國為富國強(qiáng)兵，招賢納士。百家學(xué)說由此興起，闡述各自的思想和政治主張。

史料記載，各大學(xué)派進(jìn)行了激烈爭辯。《史記》記載：“宣王喜文學(xué)游說之士，自如鄒衍、淳于髡、田駢、接予、慎到、環(huán)淵之徒七十六人，皆賜列第為上大夫，不治而議論，是以齊稷下學(xué)士復(fù)盛，且數(shù)百千人。”

正是由于這些爭辯，才成就了春秋戰(zhàn)國時(shí)期百花齊放、百家爭鳴的璀璨局面，為中華文明的后世延續(xù)奠定了文化、思想基礎(chǔ)。

如今汽車產(chǎn)業(yè)也處于變革的時(shí)代。有人借新能源實(shí)現(xiàn)品牌向上，有人趁機(jī)壓縮合資空間，有人主打女性市場，有人價(jià)格下探進(jìn)攻微型電動(dòng)市場。

其中，以奇瑞QQ冰淇淋和五菱宏光MINI EV為代表的微型電動(dòng)車正大放異彩，可謂微型電動(dòng)車雙子星。它們看似是競爭對(duì)手，實(shí)則共同豐富和捍衛(wèi)了微型電動(dòng)車市場的發(fā)展。

01

共同做大市場

在奇瑞QQ冰淇淋誕生之前，中國汽車產(chǎn)業(yè)存在一個(gè)隱匿痛點(diǎn)，即高昂的汽車價(jià)格與四五線城市、農(nóng)村市場的消費(fèi)預(yù)算背道而馳。

這一矛盾導(dǎo)致了在城鄉(xiāng)市場上，無數(shù)低價(jià)的三無電動(dòng)車橫沖直撞，無視交通規(guī)則，帶來極大的安全隱患。

公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，全國因低速電動(dòng)車引發(fā)的交通事故多達(dá)83萬起，1.8萬人因此喪生，18.6萬人受到不同程度的身體損傷。

即便如此，低速電動(dòng)車市場依然興興向榮，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)最受歡迎的交通工具。如何引導(dǎo)低速電動(dòng)車市場走向正軌，成為令執(zhí)政者頭疼的問題。

2021年，奇瑞釋放出推出QQ冰淇淋的消息。新車從預(yù)熱以來，便受到極大的關(guān)注，自10月25日開啟大定后，更是24小時(shí)內(nèi)便獲得了15624個(gè)訂單，成功刷新汽車電商直播新記錄。預(yù)售期內(nèi)訂單、盲訂和小訂全部相加共收獲了超7萬輛訂單，堪稱現(xiàn)象級(jí)。上市后，QQ冰淇淋的銷量一直維持在萬輛上下，最高月銷量達(dá)到11678輛。

消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng)為QQ冰淇淋投上了一票。QQ冰淇淋售價(jià)在3.99萬到5.75萬之間，售價(jià)比三無電動(dòng)車略貴，但相應(yīng)的，車型在外觀顏值、舒適度和用車安全方面得到了不止一個(gè)維度的提升。

QQ冰淇淋在功能配置上較同級(jí)別車型，甚至宏光MINI EV都更有優(yōu)勢。QQ冰淇淋可通過手機(jī)App便可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開關(guān)中控鎖、開關(guān)空調(diào)、開關(guān)近光燈、App智能補(bǔ)電等12項(xiàng)功能。另外，用戶還可以通過手機(jī)App觀察車輛實(shí)時(shí)狀態(tài)以及駕駛行為分析，包括充電狀態(tài)、續(xù)航里程以及耗電量，方便駕駛者隨時(shí)了解車輛情況。

值得一提的是，QQ冰淇淋的使用成本還非常低，每月僅需50元，每公里5分錢。

如今，QQ冰淇淋成功入住蕪湖、合肥、豪州、鄭州、商丘、金華、杭州、南寧、衢州等二、三、四線城市，進(jìn)駐到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者代步出行的購物清單中，有效代替了老年代步車。

低速電動(dòng)車是多年市場選擇而存在的，潛在消費(fèi)者數(shù)量巨大。此前的宏光MINI EV雖然進(jìn)駐到這一市場中，銷量雖大但體量上難以接盤這一龐大的市場。

QQ冰淇淋的加入，壯大了市場格局，讓用戶對(duì)微型電動(dòng)車的產(chǎn)品認(rèn)知更為深入，從而解決了困擾行業(yè)多年的低速電動(dòng)車發(fā)展難題。

需要指出的是，QQ冰淇淋并非僅聚焦于“銀發(fā)一族”，它憑借Q萌的、精致的外觀造型成功出圈，滿足了相當(dāng)部分的家庭增購需求。當(dāng)然，其購買低門檻也向初入社會(huì)的年輕人敞開了懷抱。

02

營銷后來居上

在QQ冰淇淋還未上市之前，奇瑞便對(duì)其未來的發(fā)展進(jìn)行了充分的想象。

2021年成都車展上，奇瑞新能源展臺(tái)涌入了大量的圍觀群眾。大家不僅被這個(gè)充滿時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)可愛新穎的展臺(tái)吸引，也被還未上市的QQ冰淇淋的花樣玩法吸引了眼球。

奇瑞在QQ冰淇淋上做了很多個(gè)性化的裝飾，讓這輛原本被代步的小車看起來非常與眾不同。車內(nèi)隨處可見iCar標(biāo)識(shí)是奇瑞控股集團(tuán)下的生態(tài)平臺(tái)，用戶可參與汽車廠商、零部件供應(yīng)商、智能網(wǎng)聯(lián)供應(yīng)商之間的合作，以滿足汽車市場個(gè)性化的用車需求。

這一嘗試在當(dāng)年車展上便得到了一個(gè)正向反饋，許多幾歲、十幾歲的小孩在車?yán)锿甑貌灰鄻泛酰诎僮兊目臻g里暢想用車的未來。

這釋放出一個(gè)重要的信號(hào)，奇瑞QQ冰淇淋不僅吸引年輕人的目光，更開始對(duì)下一代用戶群體進(jìn)行心智占領(lǐng)。

或許宏光MINI EV以其先發(fā)優(yōu)勢，得到了年輕用戶群體的喜愛和認(rèn)可，而QQ冰淇淋，在滿足年輕用戶群體需求的同時(shí)，還通過iCar平臺(tái)，為下一代用戶構(gòu)建了一個(gè)汽車夢。

換言之，宏光MINI EV 可能立足于現(xiàn)在，但奇瑞QQ冰淇淋是面向未來的。

新車上市后的營銷，QQ冰淇淋團(tuán)隊(duì)也緊跟消費(fèi)熱點(diǎn)，抓住用戶需求，打造出連續(xù)性、個(gè)性化的產(chǎn)品定位。

QQ冰淇淋上市時(shí)，啟用奶昔、甜筒、圣代為三款產(chǎn)品命名，而后又發(fā)布了“桃歡喜”系列三款車型，分別命名為香桃、甜桃、蜜桃。啟用時(shí)尚、網(wǎng)感的命名方式，是QQ冰淇淋敏感地捕捉到了目標(biāo)用戶的心理需求，拉近了與用戶之間的認(rèn)知距離。

在上市前后，QQ冰淇淋還常常釋放出未來新車演進(jìn)的各種可能。如在英雄聯(lián)盟手游城市英雄爭霸賽上，奇瑞QQ冰淇淋攜Q萌可愛的原型車和科幻感十足的場景車“奇瑞QQ冰淇淋-無界X”熱情助陣，展現(xiàn)了QQ冰淇淋未來的科技屬性。

今年成都車展上，基于QQ冰淇淋改造的Kid Space和Queen Space也正式發(fā)布，聚焦更加細(xì)微的需求，滿足小孩和寶媽的出行場景。這些都是后續(xù)QQ冰淇淋的銷量增長密碼。

因而可以說，在營銷和產(chǎn)品節(jié)奏的把控上，宏光MINI EV占據(jù)時(shí)間優(yōu)勢，但奇瑞QQ冰淇淋后來居上，成為微型車市場、甚至整個(gè)汽車行業(yè)的標(biāo)桿。

網(wǎng)新觀點(diǎn)

新能源汽車市場的競爭還處于藍(lán)海階段，各家車企都有充分的展示空間。特別是奇瑞QQ冰淇淋所聚焦的微型電動(dòng)車領(lǐng)域，市場需求已經(jīng)被驗(yàn)證，市場空間尚未被覆蓋，還有巨大的增量空間。

盡管有宏光MINI EV先發(fā)，但良性的競爭是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利器。宏光MINI EV的存在于QQ冰淇淋而言，屬于亦敵亦友，相互學(xué)習(xí)的角色。

有了宏光MINI EV的刺激，QQ冰淇淋被激發(fā)出了無數(shù)潛力，朝著更懂用戶、更新玩法的方向迭代發(fā)展。