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長安福特顧嘉穎：銳界L為中國家庭打造，沒有使用焦慮

【編者按】

疫情結(jié)束的首個A級車展，一切似乎恢復到三年前那樣，但一切又大不相同了。

首個媒體日共計接待12,000余名中外記者競相采訪報道，兩天媒體日共舉辦151場新聞發(fā)布會，那些相隔兩岸的信息與面孔終于闖過大洋關(guān)卡，我們看到了一個國際化都市本該有的模樣。

上海只是輕描淡寫地說了一句，擁抱汽車行業(yè)新時代，但只有在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的若干人等才知道，我們等來的這個「新」有多大不同。

我們提出頻次最多的問題是，你要如何擁抱「汽車行業(yè)新時代」？

有人的答案是智能化，有人認為能源才是未來，有人堅持駕駛的本質(zhì)，有人用更新的技術(shù)手段抓住我們的眼球。

這1,000個哈姆雷特，沒有標準答案，但是如同數(shù)萬道繽紛的光，從異處來，卻通往同一處未來。

未來將來，攜手前行，網(wǎng)上車市&智電出行專訪間與數(shù)十位車企高管與嘉賓，共同探討關(guān)于汽車的這一秒與下一秒。

以下是長安福特全國銷售服務機構(gòu)品牌傳播中心副總裁顧嘉穎女士的精彩訪談：

 

網(wǎng)上車市：本次上海車展，長安福特為我們帶來了哪些新消息？參展陣容以及最大的亮點是什么？

顧嘉穎：長安福特是在8.2號館的福特品牌展臺參展，我們順應節(jié)能化行業(yè)趨勢，以及個性化的消費者需求，為消費者帶來了今年的兩款全新力作。

首先是全新福特銳界L，它是長安福特為中國家庭打造的大7座混動L SUV，也是首款搭載全新E-混動技術(shù)的車型，實現(xiàn)了動力強勁與高效節(jié)能的平衡，充分滿足消費者家庭出游的需求。在本次車展上，這款“全家出游神器”的銳界L正式公布上市價格。

我們還亮相了集豪華與野性于一身的福特探險者昆侖巔峰版。昆侖巔峰版是“更強悍的探險者”，它擁有硬派黑化外觀、定制化豪華內(nèi)飾、更強悍的越野性能，讓消費者戶外探索更為從容。

福特探險者昆侖巔峰版寓意讓我們車主能夠更攀人生高峰，它不僅越野能力和強悍的實力更上一層樓，同時還擁有專屬的、以山林等高線為設計靈感的外觀，這兩款車都特別適合接下來的五一假期、暑期的全家出游，也希望大家有機會能來我們的展臺看這兩款新車。

網(wǎng)上車市：本屆車展主題是“擁抱汽車新時代”，請問您認為汽車新時代的標志是什么？長安福特在這方面有哪些思考和成果？

顧嘉穎：如你所說，每一年可能都有一個對新的定義的標準，時代永遠是在迭代演進的。過去一、兩年時間，中國車市的競爭變得空前的激烈，但是就長安福特來看，我們更愿意從消費者的視角來看新時代，消費者面臨著什么？

消費者可能就面臨著兩件事，第一件是后疫情時代，疫情過去了，整個出行復蘇了，消費也復蘇了，生活都回歸到正軌了，這時候有更多的全家出游的需求，我們認為出行自駕游將會迎來一個高峰，對消費者來講是他的需求，對我們來講這就是一個新的市場機會，就是一個新時代。

第二是目前中國市場進入到了一個油電共生的狀態(tài)，純電、混動、油混、純?nèi)加偷能囆停谶@么大的市場空間里面都能找到有對應需求的消費者。大家說這個很卷，我們大可不必制造焦慮，每個產(chǎn)品、每個品牌你只要去研究好消費者需求，都能找到你對應的消費者。對我們來講，也就是在一個油電共生的時期，能夠找準我們消費者是誰，提供給他們理想的解決方案。這些思考背后，就是我們這次帶來的銳界L的這樣一款車。

網(wǎng)上車市：銳界L為什么會選擇在這個時間點推出混動車型，而不是更符合當下趨勢的純電或者PHEV？

顧嘉穎：用心打造產(chǎn)品，然后找到屬于你的消費者?，F(xiàn)在有一些純電的車型，有一些插電混合的車型，從消費者的需求來講，不同的動力需求只有兩個：第一動力要好開，開得順；第二就是節(jié)能，盡可能的能夠幫助他們節(jié)省。因此應運而生了很多的解決方案，但是不同的解決方案的最理想的使用場景是不一樣的。

對于短里程數(shù)的純城市通行的需求，純電是一個非常好的選擇。如果每個季度有1-2次50-100公里的短途出行需求，還有一次200-300公里遠途的出行需求，對于很多沒有私人充電樁的消費者來說，痛點非常明顯。

如果消費者沒有私人充電樁，今天你提供給他的很多解決方案，會使他一直處于尋找充電樁和在充電樁排隊等待的焦慮當中，每次出行還會有一些里程焦慮。更不用說一家老小在這個車上，他對于動力表現(xiàn)、安全都會有更綜合的需求。銳界L就是這么一個解決方案，就是想提供給這樣的消費者一個完美的解決方案。

我們的油電混動是大馬力、低油耗、真四驅(qū)（機械四驅(qū)）。四驅(qū)對家庭多成員出行，可以在各種路況和各種天氣情況下給你最好的保護，讓開車的人有更好的掌控。像銳界L能夠提供給大家的動力非常充沛，現(xiàn)在市面上一些油混車型是一個妥協(xié)性選擇，它可能以純節(jié)油為目的，它的動力在長途駕駛時是否夠勁？讓開的人足夠爽？足夠的輕松自如？動力是福特的看家本領(lǐng)，除了操控性佳還省油，一箱油可以跑1188公里，應該說沒有里程焦慮問題。

網(wǎng)上車市：油電混動技術(shù)結(jié)合了市面上多種主流能源方案的優(yōu)點，但是現(xiàn)在在部分地區(qū)購買純電和插電混動汽車還可以享受到政府補貼，長安福特銳界L作為一個油電混動車型享受不到這些利好政策，完全就是靠著過硬的產(chǎn)品力。從這個角度來說，也是一種自信的表現(xiàn)。

顧嘉穎：第一，產(chǎn)品我們絕對自信。第二，價格絕對誠意。我們的一款大7座的油電混動SUV定價在25萬以內(nèi)，如果大家有車置換的話，還有置換補貼以及限時出游基金，這樣一個有誠意的定價和有誠意的上市權(quán)益，也使得它的綜合競爭力、產(chǎn)品的價值感滿滿。