2006年年初以來(lái)各大廠商紛紛推出新款車(chē)型CIVIC是消費(fèi)者最為期待的車(chē)型之一。為了了解消費(fèi)者對(duì)CIVIC價(jià)格水平和前景等的一些基本看法，網(wǎng)上車(chē)市在06年4月下旬進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷，消費(fèi)者在線(xiàn)回答并提交的方式進(jìn)行，最終得到有效問(wèn)卷1339份。

調(diào)查顯示無(wú)論消費(fèi)者的家庭收入水平如何，過(guò)半的消費(fèi)者認(rèn)為CIVIC的價(jià)格太高；20%以上的消費(fèi)者認(rèn)為CIVIC的價(jià)格偏高；不到10%的消費(fèi)者認(rèn)為思域的價(jià)格適中或偏低。思域作為本田的主要車(chē)型，在世界上超過(guò)160個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，是本田單一車(chē)型中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。它在動(dòng)力性、排放、安全、油耗、外觀和空間設(shè)計(jì)等方面都有出色的表現(xiàn)。盡管它的銷(xiāo)售有充分的依據(jù)，但它的價(jià)格水平卻仍然超過(guò)絕大部分消費(fèi)者的預(yù)期。在當(dāng)今可替代車(chē)型普遍存在，消費(fèi)者日趨理性的情況下，思域的價(jià)格可能成為其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的阻礙因素。

在對(duì)思域前景的調(diào)查中，認(rèn)為思域前景光明的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)有限；認(rèn)為思域前景一般或前景暗淡的消費(fèi)者占據(jù)了被調(diào)查消費(fèi)者的絕大部分?？陀^上講，思域是一款在國(guó)外知名度和口碑都不錯(cuò)的中級(jí)車(chē)型，為什么國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)它的前景不看好呢？最關(guān)鍵的因素還是價(jià)格，中級(jí)車(chē)的消費(fèi)者的家庭年收入水平一般不會(huì)太高，對(duì)價(jià)格的敏感性比較高。中級(jí)車(chē)市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，最主要的競(jìng)爭(zhēng)武器----價(jià)格思域又不具備，因此消費(fèi)者對(duì)思域的前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。

那么同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，思域的優(yōu)勢(shì)究竟在哪？調(diào)查表明對(duì)于思域，消費(fèi)者最認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)還是它的品牌優(yōu)勢(shì)，確實(shí)作為本田最暢銷(xiāo)的車(chē)型，思域在國(guó)外具有相當(dāng)好的知名度和口碑，它的品牌優(yōu)勢(shì)明顯；其次消費(fèi)者認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)是它的技術(shù)，思域在車(chē)輛的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、行駛性能、室內(nèi)空間、環(huán)保性方面實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)和感性訴求的完美結(jié)合，具備了與高一級(jí)車(chē)型相匹敵的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但我們也看到消費(fèi)者對(duì)思域的價(jià)格和售后服務(wù)等認(rèn)同度并不高，這會(huì)對(duì)思域的市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)生不利影響。

在競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的比較選擇中，消費(fèi)者對(duì)思域的認(rèn)同度不高，最消費(fèi)者認(rèn)同的是一汽大眾帶騰和福特?？怂?。一汽大眾速騰在下面車(chē)型中產(chǎn)品性能最優(yōu)，在動(dòng)力、裝備上有特點(diǎn)，有優(yōu)勢(shì)，加上大眾固有的良好的品牌吸引力，可吸引大批強(qiáng)調(diào)性能的消費(fèi)者。?？怂乖谙旅孳?chē)型中價(jià)格和性能的配比較合適，性?xún)r(jià)比較高，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)同度。因此，思域要想在同類(lèi)型汽車(chē)中脫穎而出，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的性能優(yōu)勢(shì)，同時(shí)適當(dāng)改變自己的價(jià)格策略，提高自己的性?xún)r(jià)比。