[購車用車]消費(fèi)者最認(rèn)可的經(jīng)銷商促銷方式調(diào)查

2011-06-07 17:36 來源：網(wǎng)上車市作者：網(wǎng)上車市編輯：王閣 動感互聯(lián)觀致3五門版

車市競爭日益激烈。為了贏得市場，各大廠商和經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)，促銷方式層出不窮。為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對促銷方式的一些基本看法，網(wǎng)上車市在06年10月上旬進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查通過網(wǎng)上發(fā)布問卷，消費(fèi)者在線回答并提交的方式進(jìn)行，最終得到有效問卷1141份。

調(diào)查顯示近80%的消費(fèi)者表示最中意直接降價這種促銷方式。畢竟和其它促銷方式相比，降價給消費(fèi)者帶來的利益最大、最直接。這表明車價還是影響消費(fèi)者購車的最主要因素，能夠左右其購車計(jì)劃。20%-30%的消費(fèi)者最認(rèn)同承諾差價補(bǔ)償、延長保修時間、送售后服務(wù)和降低零配件價格等促銷方式。少量消費(fèi)者把送保險、送油票和送裝飾這些促銷方式放在首位。這反映了消費(fèi)者購車心態(tài)的日益成熟，部分消費(fèi)者開始將關(guān)注點(diǎn)從價格轉(zhuǎn)移的售后服務(wù)上來，
而且這些促銷方式也有相當(dāng)成效。

在當(dāng)今社會里，網(wǎng)絡(luò)開始扮演越來越重要的角色，成為最重要的宣傳媒介之一。調(diào)查顯示超過80%的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解促銷信息。因此廠商和經(jīng)銷商在促銷宣傳時，也應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)宣傳放在首位，這樣才能達(dá)到最佳的宣傳效果。其次，20%-30%的消費(fèi)者通過電視、報刊雜志和銷售現(xiàn)場了解促銷信息，也應(yīng)是宣傳的重點(diǎn)陣地。電臺、廠家官方網(wǎng)站和戶外廣告宣傳效果不佳，只有少量的消費(fèi)者借此獲取促銷信息。

調(diào)查顯示最吸引車價5萬元以下和5-10萬元消費(fèi)者的促銷方式額度為5000-10000元；最吸引車價20-30萬和30萬元以上消費(fèi)者的促銷方式額度為20000元以上；在車價下降態(tài)勢明顯時，消費(fèi)者往往選擇持幣，待車價到理想價位時，再出手。目前車市的促銷額度與消費(fèi)者的理想額度相差不大，我們有理由期待車市在一定時期后必定會走出低迷。

調(diào)查顯示絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為促銷是車市競爭激烈的表現(xiàn)；部分消費(fèi)者認(rèn)為它是經(jīng)銷商的讓利、廠家降價的前奏和經(jīng)銷商的讓利等；只有少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為價格會明降暗升。這表明促銷帶來車價下調(diào)是不可避免的，能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，消費(fèi)者對促銷有相當(dāng)?shù)钠诖?，希望借此購得物美價廉的汽車。

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